的墙就是自己构建出来的10层结丹，被摊开后的模样。

    张伟开口了，缓慢且坚定的说：“这就是SAp留给我们的一堵墙，系统架构的壁垒。”

    陈哥沉默了，深深的寂静，落针可闻。

    张伟继续说道：“还有一点，你们现在定位是‘10亿营业额’的中型企业，你知道这些客户最怕什么？”

    “怕ERp上了一半，废了。”

    “陈哥不怕你笑话，我刚试过一轮，在一个小厂装IdES，客户用不了十分钟就弃用。”

    反正李总、孙副总都知道了，也无所谓再被撕开一次，撕的越多，自己反而越能坦然，正面直视。

    “他们不要你‘流程多好’，他们要的是‘一键解决问题’，而你这套bS系统，说实话，太精致了，太讲逻辑，反而卡住他们。”

    孙副总在一旁补了一句：“你们系统像个文艺青年进了菜市场，想讲礼貌，结果没人理你。”

    众人一笑，气氛稍稍缓和了一丢丢。

    果然，能坐到这个位置的领导，肯定不是盖的，知道何时该出手，如何把控节奏！

    陈哥苦笑：“那我们是方向错了吗？”

    张伟顿了顿，说道：“也不能说完全错，但你们挑战的是一个生态，不是一套软件。”

    “SAp的强大，不仅是产品，而是它的生态链：埃森哲、德勤、Ib数顾问团队围着它转，文档、最佳实践、行业模型、培训体系，全套下来几十年积累。你们现在从头来，得用什么去对抗？当然还有后面的金有浪！”

    张伟对那天和李总的谈话，完全是掰开了揉碎了进行过反复咀嚼的，现在拿来丈量陈哥，再合适不过了。

    陈哥点点头，但不甘心“那我们就没有机会了吗？”

    这句话，好像是在问张伟，也好像是在问自己。

    其实大家都是聪明人，可能陷入某种怪圈，需要人提醒下吧，“聪明，聪明，需要点拨啊！”。

    此时孙副总，感觉这个方向，应该被张伟敲打的差不多了，忽然问“你们公司现在是什么架构？股权分了没？”

    张伟大脑猛的颤抖了一下。

    我靠，意外之喜啊！

    “注册了，股东三人，我是最大股东，天使轮估值两千万，融了500万，下一轮准备找产业基金。”

    。”孙副总反而有点释然了。

    我靠，张伟立马掏出了笔，公司架构、股权分

    哗哗的以自己独特的方式，开始‘鬼画桃符’般的记录了起来。

    陈哥笑了：“有投资人看中我们切ERp这个市场，或者说现在是to b的风口吧，说‘就算做不成ERp，也能孵出一款轻量企业工具’，他们赌的是人，不是产品。”

    张伟接着聚精会神的听，手

    “赌人”，‘人’也能成为“被下注”的人，并在这里大大的画了一个问号。

    “你们的薪资怎么发？”

    孙副总，真是敞亮，问的都是神仙问题啊，哈哈！

    “初期靠天使轮，技术团队有期权，年终分红按净利润走，我们签了VA议。”陈哥说着，一边拿出一叠纸给孙副总：“我们也有p战略，现在做的是paaS底座，未来可以拆出财务模块单卖。”

    孙副总看完后，递给了张伟。

    孙副总万岁！

    张伟迅速的记录，商业计划书、期权、VA议、p战略、paaS底座......。

    真是一场创业知识盛宴啊，难道是孙副总送给自己的大礼？

    真是来而不往非礼也，大佬的回礼，居然在不动声色间就这样丝滑的完成了。

    张伟第一次，听别人这么详细讲“创业怎么开局、怎么融资、怎么设架构、怎么拆产品”，虽然很多名词很陌生，但是已经不重要了，回去只要‘度娘’一下，再结合今天的场景，孙副总的问题，一切都明了了啊。

    自己本来是来“劝退”的，却不知不觉，像听了一场免费的创业课，哈哈！

    张伟在回深圳的高铁上，思绪万千，被冷却的产品梦、创业梦，好像又被悄无声息的点燃了！