们造的？”

    “对，按压式圆珠笔。”

    卫建中拧开笔杆，露出里面的弹簧，“结构简单，但在国内，咱们是独一份！现在的圆珠笔，要么是插笔帽的，要么是旋转出来的，都得两只手操作。”

    “这东西肯定好卖！”薛志明立刻做出了判断，“看着就新潮。”

    “那你卖给我试试？现在我就是客户，你就是小红星的销售经理。来，卖给我？”

    卫建中往椅背上一靠，饶有兴致地看着他，“假设我现在是顾客，你把这支笔卖给我。”

    薛志明愣了一下：卫总这是在考教我？

    薛志明清清嗓子，把笔举到卫建中面前，摆出一副诚恳的笑脸：“卫总，您看这笔，造型流线，握感舒适。关键是它方便啊，您单手就能操作，不用担心笔帽丢了。而且这弹簧声音多脆，听着就解压。再加之这笔芯的圆珠，千万别小瞧，这可是真正的高科技————”

    卫建中听着，微笑着摇了摇头。

    薛志明停了下来，有些不解：“卫总，我说的不对？这确实是它的优点啊。”

    “对，但也平庸。”

    卫建中站起身，拿回那支笔，“老薛，你这思路还是僵化了。卖东西，不能光卖东西本身。外国有个推销大师说过，卖烤肉的时候，你卖的不是烤肉，是滋滋的声音，是肉香。”

    薛志明眨巴着眼，若有所思。

    “看着。”

    卫建中把笔在手指间转了个花，“如果我是个机关单位的领导，这支笔，我就这么卖————”

    语气沉痛：“同志，您看。传统的旋转笔帽圆珠笔，打开需要两只手，旋开、套上，这一套动作下来，至少需要3秒钟。”。”。”

    卫建中的语调突然拔高：“但是！同志，咱们中国有八亿人口！如果每人每天使用十次笔，每人每天节约半分钟。八亿人，那是多少时间？”

    薛志明张大了嘴巴，脑子有点转不过弯来。

    “那是四亿分钟！是六百六十万个小时！折合成标准工作日，八十多万！”

    “仅仅是因为换了一支笔，咱们国家每天就能凭空多出八十多万个劳动力的工作时间！这是什么概念？这是在为四个现代化抢时间！这是在为中华民族而在争分夺秒！同志，您买的不是笔，是国家级别的效率、是民族的未来！”

    薛志明听傻了。

    他只觉得头皮发麻，浑身的鸡皮疙瘩都起来了。

    一支几毛钱的破笔，愣是让每个卫总出了拯救世界的感觉！

    “这————这————”薛志明结结巴巴，“这也太————”

    “还没完。”

    卫建中变得温和亲切，象是邻家的大哥：“如果我是个家长呢？”

    卫建中把玩着手里的笔，“之前的话术就失效了。家长关心国家大事的程度，远远比不上的。都是普通老百姓。”

    “这时候你要说：您看这笔，最新科技！一按就出来，多新潮！现在的孩子，学习压力大、枯燥。如果有一支这么好玩的笔，孩子是不是就爱拿起来写写画画？是不是就更愿意坐在书桌前了？”

    “兴趣是最好的老师嘛。”

    卫建中压低声音：“哪怕这支笔能让孩子每天多学十分钟，最后就是高考的，因为做过见过相似题目，多考了一分！”

    卫建中伸出一根手指，在薛志明面前晃了晃。

    “老薛，你也知道。千军万马过独木桥，一分，那就是几千个名次的差距啊！这一分，可能就决定了孩子是去读重点大学，还是去街道厂里当临时工；是坐办公室干部，还是落车间扛大包。这一分，就是孩子的一辈子啊！”

    “别尤豫了，为了孩子的一辈子，这支笔贵个一毛钱，您觉得值不值？”

    薛志明猛地站起来：“值！卫总！这笔我要买，多买几根！”

    “我家那三个兔崽子，正是不爱学习的时候！”薛志明急得脸红脖子粗，“尤其是老大，马上中考了！快，给我十支！不，二十支！”

    卫建中哈哈大笑，把一大包样品扔给他。

    薛志明抱着笔，这才反应过来。

    自己刚才被忽悠了？

    而且是被忽悠得心甘情愿，恨不得掏心窝子，更别说钱了！