他指了指窗外。“我们生产的望远镜、瞄准镜，质量好不好？好。但那是军品，不能随便卖。就算能卖，老百姓谁买？我们试着生产过一些民用玻璃制品，玻璃杯，玻璃果盘，烟灰缸————”
他起身，走到墙边的柜子前，拉开柜门，从里面拿出几件东西，放在桌上。
一个玻璃杯，一个玻璃果盘，一个玻璃烟灰缸。
做工很精致。玻璃纯净，没有气泡，边缘打磨得光滑。
杯身上有简单的刻花，果盘是荷叶边造型，烟灰缸是方形的，四个角做成了圆弧。
“你看，质量挺好，对吧？”赵光明说。
卫建中拿起玻璃杯看了看，放下。“确实挺好。”
“但就是卖不动。”赵光明坐回椅子苦笑。“为什么？因为样子太呆板，没特色。百货公司里摆着的玻璃杯，跟咱们这个差不多，还比咱们便宜一两毛。老百姓买东西，图个实惠，样子差不多，当然买便宜的。”
他摘下眼镜，揉了揉眉心。“四分厂在整个红星厂，是小弟弟，但也有三百多号人马，没军工单，民用又没销路，这人吃马嚼的，工资都快发不出来了！我这个厂长，着急啊！”
赵光明说着话，眼睛看着卫建中，满是期盼。
现在红星机械厂，人人都知道，这个小卫啊，能创造奇迹！
卫建中知道赵光明在想什么，他拿起那个玻璃果盘，对着窗外的太阳，阳光通过玻璃，折射出七彩的光。
“赵厂长，”他开口，“四分厂的技术底子，是做光学玻璃的。光学玻璃讲究的是纯净、均匀、透光性好、折射率准确。你们用做望远镜镜片的工艺来做日用玻璃，有点大材小用。”
“你说民用厂子的玻璃杯子盘子，总比咱们的，也只便宜个一两毛，这已经很让我吃惊了。”
“不是咱们的流程差，浪费多。是因为咱们四分厂的工人师傅，做个玻璃杯，还是按观红62式望远镜的标准来做，我知道没必要，但师傅们习惯了，降低要求？他们做不到！”
赵光明猛抬起头，眼神里满满都是：“生我者父母，知我者小卫同志也！”
他摘下眼镜，擦着，“你说的对，可那又怎么办？生产这些民品，好歹还有口饭，不生产？那要饿肚子了————”
“差异化竞争。”卫建中把果盘放下，“四分厂的东西，质量过分的好，设计又过于普通。老百姓日用，图个实惠，他们不会买帐的，赚不了他们的钱。”
“设计？”赵光明苦笑，“我们厂里都是技术工人，老师傅，你让他们车个镜片、磨个棱镜，他们在行。设计？那得是美院毕业生干的事。我们上哪儿找去？”
卫建中想起黄秋铭。但他没提。只是说：“设计不一定非要多么复杂。有时候改个造型，加个小点缀，效果就不一样。”
“对了，小卫，你说的差异化竞争，是什么意思？”赵光明这时候才反应过来。
“做高档的玻璃器皿，奢侈品，赚有钱人的钱！”
卫建中拿起铅笔，在赵光明刚才画字母的纸上，随手画了几笔。
一个玻璃杯的简图。杯身还是直筒，但在杯口下方，加了一圈浅浅的凹槽。
“比如这个。喝水的时候，手指正好卡在凹槽里，不容易滑。看着也特别。”
又画了一个果盘。盘底不是平的，而是微微隆起，形成几个缓坡。
“这种造型，摆水果的时候，水果不会滚来滚去，看着也立体。”
赵光明凑过来看，眼睛亮了。
“有点意思。”他说，“但这些改动，模具得重新开，成本————”
“模具这块的成本增加有限。”
卫建中道，“材料的成本，可能是100倍！”
赵光明都傻了，颤声道：“一、一百倍？玻璃的原材料是沙子，怎么可能提高100倍？再说真的提了100倍，谁买啊？”
“但是利润，是一千倍。”卫建中笑道。
赵光明更傻了！
他傻了好久，眼神才重新新聚焦，看着卫建中，眼神热切：“小卫同志，你脑子活，出手就是奇迹！要不，你帮我们四分厂出出主意？不用多，就一两个产品，让我们试试水。成了，四分厂全体感谢你。不成，我们也认！”
最后这句“不成，我们也认！”让卫建中心里有点感动。
他没马上答应，想了想，说：“我最近主要在忙广交会的几个拳头产品，咱们四分厂的产品，要是能借这次秋季广交会的东风，打开一两条海外市场的信道，我觉得有希望。但