张琪从外地市场赶回来，一进门就跟我说了这事，脸色沉得厉害。对方这次是下死手了，完全不计成本，他们手里主营的服装、电子配件，批发价直接压到成本线以下，比正常市场价低了快三成，拿货量越大价格越低，就是想靠着低价把客源全抢走，逼我们跟着降价，最后拖垮我们的资金链，让我们自己退出周边市场。
他们在周边做了这么多年，前期攒下不少家底，资金比我们充裕，觉得耗得起短期亏本。再加上他们提前攥着大部分本地商户资源，认定只要价格够低，就能把所有商户牢牢绑在身边，我们刚入局，根基浅，根本扛不住这样的消耗战。
这消息一传开，我们好不容易打开点局面的周边市场，立马又乱了套。
之前好不容易说服、悄悄跟我们合作的那些中小商户，心里立马开始动摇。毕竟都是小本生意，谁都想降低进货成本，多赚点钱，面对这么低的价格，没几个能扛得住诱惑。一部分本来就不坚定的，当场就变了卦，转头又投靠回对方那边，直接断了和我们的合作。
还有一部分商户，心里清楚我们的货品款式新、售后也靠谱，可还是架不住低价的诱惑，开始犹豫观望，暂时停下了所有订单，就盯着我们这边，看我们会不会跟着降价，想两边比完再做决定。
我们在周边设的几个备货点，订单量一下子就跌了下来，刚铺顺的货品渠道，眼瞅着就要被对方的低价攻势冲散，之前的努力都要白费。
团队里的人看着这局面，一个个都慌了神。刘悦每天盯着订单报表，眉头一直皱着，跟我说话的时候，语气里全是着急。
“老板，他们这是疯了，完全是亏本砸价，不给咱们留一点活路。咱们不降价，商户就全被抢走了，刚打开的市场就白忙活了；可要是跟着降，咱们刚进外地市场，资金本来就紧张，长期亏下去，根本耗不过他们。”
负责跑外地业务的几个员工，也都没了底气，私下里都在犯愁，甚至有人跟我提议，实在不行先撤出一部分市场，等对方价格战打不下去了，再重新回来，没必要硬扛着跟他们硬碰硬。
王老板几个跟着我们拓展外地生意的老商户，也特意打电话过来，语气满是担心。
“陈老板，这帮人就是靠资金厚欺负人，他们耗得起，咱们刚起步，跟他们拼价格肯定吃亏，实在不行先缓一缓，别跟他们硬拼。”
那段时间，不管是团队里的人，还是身边合作的老伙伴，都觉得我们陷入了死局，怎么选都占不到便宜。对方就是吃准了我们根基不稳，才敢这么肆无忌惮地打低价战，就等着看我们撑不下去离场。
对方的负责人还在市场里放狠话，说最多一个月，就能把我们彻底赶出周边所有市场，让我们白忙活一场，压根没把我们放在眼里。
换做别的生意人，遇上这种不计成本的低价打压，要么只能跟着降价，陷入亏本消耗，最后被活活拖垮；要么就只能认怂，撤出外地市场，之前所有的铺垫、投入全都打水漂。但我从头到尾都特别冷静，一点没乱了阵脚，我心里跟明镜一样，对方这招看似凶猛，其实就是自断后路，根本撑不了多久。
他们一味压低价格，亏本赚吆喝，看似能短暂拉拢商户，可天底下没有做亏本买卖的人，为了控制成本，他们肯定会在货品质量上动手脚，要么降低品质，要么干脆不管售后，时间一长，商户们肯定能看清真相。
我们做批发这么多年，靠的从来不是低价抢客，是货品的质量、紧跟市场的新款、省心的售后，还有实打实的信誉。这些东西，不是靠低价就能换来的，也是他们抢不走的核心优势。
我根本没必要跟着他们卷价格，那样只会把自己拖进泥潭。只要守住本心，把货品做好、服务稳住，守住和商户之间的信任，就算暂时流失一批只看价格的商户，最终也能留住真正想长久做生意的人。
想明白这些，我立马把团队所有人聚到一起，把我的想法跟大家说清楚，让所有人都稳住心态，千万别被对方的低价打乱节奏，我们坚决不跟风降价，就按原本的定价和合作政策来。
紧接着，我就针对性地安排了应对的办法，每一步都避开价格战，专打他们的软肋。
我先让库房和合作的工厂加紧备货，比之前更严格地把控货品质量，不管是服装的面料、做工，还是电子配件的品质，一点都不马虎，坚决不因为这场风波降低标准，就用实打实的品质说话。
然后，我把售后政策再优化了一下，除了之前的滞销可调换、质量问题包赔，又加了上门配送、按需调货、免费给商户做售卖搭配建议这些服务，把服务做到位，让跟我们合作的商户省心又放心。
之后，我亲自跑了一趟周边