谁都看得出来，这是省城巨头被逼到没办法之后，使出的最无赖也最难缠的一招。常规价格战拼不过，精品新款打不过，就连上游货源封锁都被我绕路破解，现在索性放下身段，玩起了人海分销战术。
零门槛就能做代理，不用囤太多货，拿货价压到离谱，卖出去还有高额返点。这种条件一放出来，瞬间吸引了大批闲散人员、街边小贩，还有不少原本做零散倒货生意的小商户。
一时间，三城大街小巷，到处都有宏盛的分销人员在铺货兜售。从批发市场内部，到街边小店、乡镇集市，甚至小区便利店，都有人拿着宏盛的货品上门推销。
等于对方不靠固定摊位铺货，直接用无数散户当成他们的流动摊位，地毯式渗透每一个角落。
第二天一早，市场里的氛围明显变了。
原本坚守本分的一些小倒货商，全都跑去签了宏盛的二级代理。对他们来说，不用担风险，拿货便宜，卖一件赚一件，完全是稳赚不赔的买卖，没人能拒绝这种诱惑。
张琪一大早收集完信息，眉头拧得很紧，过来跟我汇报情况。
“老板，现在情况有点棘手。宏盛放开分销之后，等于凭空多出来几百个帮他们卖货的人。这些人到处低价铺货，把街边和乡镇的小渠道全占了，我们常规通货的下沉销路，被硬生生截断大半。”
刘悦也拿着库存销售报表，脸色不太好看。
“下沉渠道订单下滑得很厉害，以前固定给乡镇集市、村口小店供货的单子，现在基本都被宏盛的分销人员用低价抢走了。再这么放任下去，我们的基础走量盘会被慢慢掏空。”
跟着我合作已久的王老板，也匆匆赶来，语气里满是无奈。
“陈老板，现在到处都是他们的分销货，价格压得太低了。我们正经门店正常定价，根本卖不动。不少老顾客都被街边低价分销货抢走，再不想办法，连零售客源都会被分流干净。”
所有人都能感受到压力。
宏盛这招最阴的地方就在于，你没法针对性对抗。你不可能跟着放开无门槛分销，拉低自己的合作商户层次；也没法跟着无底线压价，几百上千个分销人员无序低价抛售，根本没法统一限价。
大集团耗得起亏损，靠着海量分销铺市场，一点点蚕食我的外围渠道，慢慢把我困在批发市场内部，一步步缩小生存空间。
团队里不少人都觉得，这一局很难破解。对方用人海战术铺开全网渠道，普通的经营手段根本对冲不了。
我静静听着众人的担忧，心里却早已把局势看得通透。
宏盛看似铺了一张密不透风的分销大网，实则漏洞比之前任何一次都要大。
他们只想着快速铺人、快速走量，根本没有规整分销体系，没有管控价格，没有筛选代理人员素质。只管放权限、给低价、给返点，后续怎么卖、卖什么价、货品品相如何，完全放任不管。
这种杂乱无章的人海分销，看着覆盖面广，实则隐患藏得很深，用不了多久就会自己乱掉。
我当即给几人安排接下来的应对路子，语气平稳，没有丝毫慌乱。
“不用跟着放开二级分销，也不用跟风降价抢下沉渠道。我们不跟他们拼人海，只拼规整、拼信誉、拼长久合作。”
“张琪，立刻整理我们所有签约商户的分级体系，正式出台专属线下分销合作规则。只开放给长期合作、口碑靠谱、有固定门店的老店，不做散人代理，不搞无门槛入伙。”
“设定统一拿货价、统一零售价，严格管控市场售价，不允许私自乱价倾销。给合规合作的老店，开放专属下沉渠道配额，优先供给乡镇、集市货源。”
“刘悦，库房调整货品配比，专门分出一批性价比适中、耐卖不挑客源的通货，专供我们合规的线下合作分销门店。品质严格把控，杜绝任何瑕疵货流出，跟宏盛的杂乱分销货拉开档次差距。”
我的思路很简单，对方做杂乱无章的野路子分销，我就做正规可控的合规分销。
把分销权限牢牢锁在忠实老店手里，不对外放散人，既保住合作商户的利益，又能规整市场价格，还能稳稳守住下沉渠道。不靠人数多，靠靠谱、靠稳定、靠口碑取胜。
指令下达之后，团队立刻着手落地。
只用了一天时间，专属老店的合规分销规则就全部敲定，分级配额、统一售价、售后保障、季度返点全部落实到位。
那些一直坚守立场、没有跟风投靠宏盛的老店，得知这个政策后，瞬间来了精神。
他们有固定门店、有稳定客源，之前看着散人代理到处低价铺货，心里早就憋着气。现在我给他们专属正规分销权限，有统一价格保护、有货源配额、还有售后兜底，不用跟野路子分销内卷，还能拓展乡镇渠道多赚钱，没人不愿意加入。