“不管是送货还是接单，你都带带他，送货的路上可以教他怎么跟客户搭话。”

    “一个企业最怕的就是没有目标感，我们虽然还不是啥企业，但至少眼下是一个团队，我们到下个月要达成合作一百家工厂的目标，希望大家一起努力，当然……”

    李默顿了顿，继续说：“达成之后，每个人都有奖金！”

    他一直坚信：钱才是对底下人的第一驱动力！

    简短的会议结束，李默让周红星带着和尚在堂屋盘点库存，他自己了则带着吴沐风来到外头抽烟。

    吴沐风接过李默递来的烟，没有点上，只是捏在指间转了两圈。

    他靠着墙，仰头看了看天，语气里带着一种说不清的复杂的情绪。

    “你如今走的这些路……都是我以前想走的路。”

    李默侧过头看了他一眼，知道他说的是这种贸易模式，于是没接话，等着他说下去。

    “先从厂家拿货，然后铺市场，积累一批稳定客户之后，迅速砍掉中间环节，把价格优势打出来。”

    “可我倒在了源头上。”

    吴沐风指的是产品，这阵子他也想清楚了自己为什么会失败……产品！！

    李默笑着说：“选对产品，这条路你也能继续走下去，而且能走得很远。”

    “胶带就是你说的那个对的产品？”

    “是的，但不仅仅是胶带。”李默继续说：

    “胶带是工厂天天都要用、消耗量大、复购率高、而且不挑经济形势的产品，不管生意好不好，只要工厂在开工，只要货在往外发，就得用胶带，这东西不象保健品，经济一不好，大家就不买了，胶带是耗材，是刚需。”

    他顿了顿，又补了一句：“更重要的是，胶带这个行业，大厂看不上，小厂做不好。”

    “大厂觉得利润薄，不愿意深耕，小厂质量不稳定，客户用两次就跑了。”

    “我们正好卡在中间，质量对标大厂，价格对标小厂，这就是机会！！”

    吴沐风听得很认真，过了几秒，他忽然笑了一下，“选对产品，真的比什么都重要！”

    李默将烟头丢了，又从口袋里掏出一张折了两折的纸，展开来，上面密密麻麻写满了字，都是一些工厂的名字。

    “你休息一下，上面的已经合作了，你没必要再去了跑了。”

    吴沐风点了点头，“我看看。”

    “这纸可以给我吧？”

    “本来就是给你的。”李默说。

    “行。”

    说完，吴沐风把纸张折起来又揣进了兜里。

    下一秒，他忽然又抬头，“你难道不怕我手里攒了客户之后，自己出去另立炉灶吗？”

    李默笑了笑：“疑人不用，用人不疑，这是我做事的规矩。”

    还有一句话他没说出来，他自信就算吴沐风真的出去单干，也对他造不成影响，客户接着跑就是了，有什么大不了？

    而且如果因噎废食，那么太小瞧他李默商场沉浮这么多年的胆量了！

    吴沐风深深地看了一眼，他这才领略到这个年轻人的魅力之处，尽管对方的年龄比自己还小。

    于是，那句心理作崇有些不好意思喊出口的称呼，终于脱口而出。

    “老板，你放心，到下个月，我一定给你跑出一百家。”