第二部分是点映的银幕要求。

    每家参与点映的影城，需要提供至少一块银幕，每天排两场。

    第三部分最让郑老板意外。

    “点映期间，票房收入全部归影城，星曜泛娱不参与分账。”

    他的目光在这行字上停留了好几秒。

    电影上映，片方和影院的分账比例一般是百分之四十三对百分之五十七。

    现在星曜泛娱主动放弃点映期间的分账，等于把三天的票房全部让给影院。

    他在这个行当干了十五年，还是第一次见到有片方这么干。

    “你们老板是纯外行还是想不通？”

    郑老板抬起头，看着陈硕，“点映三天，票房全归我们？你们不赚钱？”

    陈硕笑了笑，表情没有任何变化。

    “郑总，我们不是不赚钱，是不赚这三天的钱。”

    他把椅子往前挪了挪，“我们老板说，点映的目的不是赚钱，是让观众看到电影。观众看到了，觉得好，自然会口口相传。口碑起来了，正式上映之后的票房自然就上去了。”

    郑老板盯着他看了好几秒，然后低头继续翻计划书。

    后面几页是点映的配套宣传方案。

    包括影城现场的物料布置。

    海报、展架、易拉宝，全部由星曜泛娱提供。

    包括点映场次的观众互动。

    每场点映结束后，会有主创团队的视频连线，跟现场观众互动十五分钟。

    包括点映观众的问卷调查。

    每场点映结束后，会给观众发一份简短的问卷，收集观影反馈。

    每一条都写得很细，时间、地点、负责人、物料清单，清清楚楚。

    郑老板把计划书从头到尾翻了一遍，然后合上，放在桌上。

    “小陈，你们这个点映计划，覆盖多少家影城？”

    “目前已经签约的有八十多家，主要集中在一线城市和省会城市。蓉城这边，我们计划签五家，郑总的影城是我们重点争取的对象。”

    “为什么？”

    郑老板的手指在计划书上叩了两下，“蓉城二十多家影城，为什么偏偏选我？”

    陈硕想了想。

    “郑总，我直说。您手里有四家影城，分布在不同区域，覆盖的客群不一样。而且您在蓉城做了十五年，口碑好，客源稳定。我们希望在蓉城找一个有影响力的合作伙伴，把点映的效果做到最好。”

    郑老板没有说话。

    他拿起桌上的烟，抽出一根，点上，深深吸了一口。

    烟雾在两个人之间弥漫开来。

    陈硕坐在对面，没有催促，安静地等着。

    一根烟抽完，郑老板把烟头掐灭。

    “小陈，我跟你说句实话。”

    他看着陈硕，“你们这个点映计划，我不是不感兴趣。但我有三个顾虑。”

    “郑总您说。”

    “第一，点映三天，每天两场，加起来就是六场。每场按一百五十个座位算，就是九百个座位。如果上座率不高，这九百个座位就白白浪费了。”

    他伸出手指，“第二，就算上座率高，观众看完觉得好，口碑能起来，那是最好的情况。但如果观众看完觉得不好呢？口碑崩了，正式上映之后的票房怎么办？”

    “第三，”他顿了顿，“就算口碑起来了，正式上映之后排片怎么分？你们现在让利给我们，是不是到时候要我用排片来还？”

    陈硕听完，笑了。

    “郑总，您这三个顾虑，我们老板都预料到了。”

    他从公文包里拿出另一份文件，推到郑老板面前。

    “这是我们的补充方案，您看看。”

    郑老板翻开文件。

    第一页写着一句话：如果点映期间上座率低于百分之五十，星曜泛娱将按照实际座位数，对影城进行差额补偿。