“发行的话，我们欢迎，不过我们更倾向合资，目前只接受合资百分之三十的份额。公司的管理层、制作总监、发行负责人，必须由我方指派；”
“所有改编剧本，都需要经过西那瓦内容委员会全票通过才能开拍。且华国方的IP授权费，需从项目盈利后分期支付，前期我方不承担任何IP成本。”
沈默皱眉。
他看了眼颂猜，没有立刻回复，而是沉默。
他在想对方的打算。
他不相信西那瓦传媒这么大一个集团的海外总负责人，会是这样一个角色，尤其还有颂猜这样一个中间人的前提下。
阿萍雅同时也在观察沈默。
华国的短剧项目，她已经眼红很久，甚至最近都还有两三个考察组在华国考察。
听花岛的大名，她也听过。
在收到听花岛的邀约后，她甚至连夜做了好几套应对方案。
但这也只是停留在她的层面……
公司背后的西那瓦家族，最近正处在风口浪尖，所有决定，都不能把步子拉开。
牵一发而动全身，在这个特殊时期，她不得不谨慎些。
沈默脸上依旧保持着从容，“阿萍雅女士，这个条件太过苛刻。我方提供的是经过市场验证的头部短剧IP，是合作的核心内容资产，若话语权完全交给西那瓦，我方的权益无法得到保障，也违背了合资共赢的初衷。”
“初衷？”阿萍雅轻笑一声，‘雨后的竹子，看似挺拔，实则根基尚浅’。”
“沈先生，你口中的短剧出海，在暹罗市场还是一张白纸，没有西那瓦的渠道，你们的IP连播出的门槛都摸不到。”
沈默通过她的表情，大脑迅速判断着对方的想法。
“我承认西那瓦的本土优势，但华国短剧的商业模式，是已经经过市场验证。本土化改编不是依附，而是互补。西那瓦提供渠道和落地，我方提供内容和模式，双方平等合作，才能降低风险。”
“风险？”
阿萍雅放下茶杯，“西那瓦从不做没有把握的事，鱼只有在自己的池塘里，才不会被水冲走。沈先生的项目，在我看来，风险远大于收益。”
沈默没有反驳，“文化适配是我们合作的核心。”
他原本打算深入讲一下，不过看到对方目前的态度，他也调整了策略。
阿萍雅没有接话，而是摆手打断，“沈先生的数据和初步方案，我已经看过。”
“数据是死的，市场是活的，沈先生，我没有时间听你罗列数字。”
“70%的控股权，我方主导运营，IP成本延后支付。接受，我们可以进入下一轮磋商，，并不接受，今天的谈话就到此结束。”
此话一出，旁边的顾青青脸色立马沉下来，即便是沉稳的陈惠玲，眼神也不善起来。
沈默心中明了。
对于短剧项目，阿萍雅自始至终都没有给予足够的重视，或者说，他们自己还在摸索考察。
明白第一次接触，无法达成基本共识，他缓缓合上项目方案，指尖抚平封面的褶皱，语气平淡。
“阿萍雅女士，你的条件，超出了我方目前的合作底线，我需要与团队重新核算。”
阿萍雅挑眉，脸上露出意料之中的神情，起身，整理了一下套装，姿态优雅，“无妨！”
“等待的稻穗，只会在成熟时弯腰。”
“沈先生，西那瓦没有耐心等待太久。”
三人在颂猜的带领下离开酒店，完全没有心思吃饭。
向颂猜表达了感谢之后，众人上车离开。
车内。
顾青青面露不甘，“沈总，他们太过分了，这根本不是合作，是把我们当冤大头了。”
沈默摇头，目光看向窗外，“意料之中，我们之间不存在任何合作，第一次接触本就是试探。”
“冷淡、苛刻，本就是考察阶段的常态，要么是他们很看重这个项目，要么就是她们还没看到短剧的真正价值。”
他看着手上那份项目方案，“回去重新梳理合作方案，核算成本和议价底线，短剧出海，本就不可能一帆风顺。”
顾青青悻悻回应，“好的！”
陈惠玲全程没说话，却已经打开电脑，开始核算起来。
“鸡蛋不要放在一个篮子里，联系下暹罗其他渠道方。”
“好的！”
坐在前排的顾青青突然出声，“嗯？怎么回事？”
沈默看出去，只看到前方好几队暹罗巡捕，正在封路检查一辆辆车。
“刚才都还没有呀！”
没一会儿，轮到他们的车。