“钱掌柜此问，切中要害。丝价趋贱，乃因供应增长而需求未变，甚至可能因百姓购买力所限，对高价丝绸需求反有萎缩。此乃市场常态。”
他先点明本质，随即话锋一转：
“解决之道，无非‘开源’、‘节流’、‘求变’。”
“节流者，精细管理，降低织造、仓储、流通之成本。此乃基础，想必各位掌柜已在施行。”
钱掌柜点头：“不错，能省之处，均已尽力。”
“开源者，开拓新市。”
宁默当下站起身，侃侃而谈，道，“湘南丝贱，然江北、西南或许稀缺。周家可有船队商路？可尝试将精品丝绸贩运至价高之地。”
“再者，丝绸不止于衣料，可尝试开发帐幔、屏风、书画装裱乃至奢华车驾内饰等用途，拓宽销路。”
几位掌柜眼睛微亮，交头接耳。
拓宽用途这点，他们倒是没有细想过。
“而最关键的，在于‘求变’。”
宁默稍微停顿了下，声音提高了几分：“丝价贱，是因为大家卖的仍是‘丝’本身，为何不能卖‘故事’？卖‘工艺’？卖属于周家‘独一无二’的东西？”
“这？”
众掌柜愣了愣神，彼此对视，有些迷糊。
独一无二？
怎么说？
第105章 三夫人夜袭海棠苑
见众人疑惑，宁默会心一笑，当即举例道：“譬如，可寻访湘南独有之古老织染技法，复原上古纹样，打造‘湘南古艺’系列，每一匹皆有传承故事、匠人名号，限量发售，专供豪门贵族、名门望族、文人雅士。”
“此非卖丝，卖的是‘风雅’，卖的是‘身份’。”
“又譬如，与湘南知名书院、诗社联动，举办雅集，以周家丝绸为奖品，或邀请才子佳人题诗作画于特制绸缎之上，制成‘文墨锦’、‘美人绡’。此非卖丝，乃是卖‘才情’，卖‘佳话’。”
他目光灼灼，最后说道：
“如此一来，周家丝绸，便从普通的丝绸变成了‘有故事的珍品’。价格非但不会随行就市下跌，反而可能因独特与稀缺而上涨。”
“更重要的是，此举能牢牢绑定文人、权贵阶层，提升周家品牌声誉，其长远之利，远胜单纯贩卖布料。”
一番话，如同在众人面前推开了一扇新的大门。
卖故事？
卖工艺？卖风雅？
这些概念对于这个时代的商人而言，近乎颠覆！
吴掌柜似乎想到了其中的可能性，此刻激动的胡子都在发颤，道：“姑爷……姑爷真乃奇思！老朽经营布庄一生，只知在料子、花色、价格上做文章，从未想过生意还能这么做！”
“这……这简直是点石成金啊！”
钱掌柜也收起市侩笑容，郑重抱拳：“姑爷一席话，令钱某茅塞顿开！此等眼界格局，钱某自愧不如！”
席间气氛彻底热络起来，众人看向宁默的眼神已不仅仅是认同，更带上了钦佩与信服。
连周清澜，也忍不住深深看了宁默一眼。
她只想到压缩成本、开拓市场，却未曾想过从根本上升级货物的“属性”。
宁默的想法，果然不拘一格，越来越人刮目相看了。
众掌柜见宁默思路清奇，另辟蹊径，席间一个掌管周家田庄与矿山产业的孙掌柜，此刻也是起身问道：
“姑爷对商事见解，老朽叹服。然而则经商离不开时局。如今湘南乃至朝廷，风云变幻。”
“老朽愚钝，想请教姑爷……朝廷近年屡有‘抑制兼并、清查田亩’之风声，对我周家这般拥有大量田产、雇工的望族，是福是祸？我等着眼经营，又当如何预做准备？”
听到这话，周清澜此刻坐直了身体，这正是她最担忧的隐患之一。
宁默眉头皱了皱，这个问题可以说是直指朝廷的政策风险，很考验她对朝堂大势的判断。
好在他这段时间在海棠苑的书房中，没少看书……朝廷对豪门贵族和名门望族多为忌惮，生怕动摇社稷，所以也是以平衡之术牵制各方势力。
问题不大。
他放下酒杯，思索片刻，说道：“孙老掌柜所虑极是。‘抑制兼并’之议，自古有之，本朝尤甚。此乃帝王平衡之术，防地方豪族坐大，与国争利，甚至威胁社稷。”
他先点明本质，随即分析：
“然而，雷霆雨露，俱是君恩。此事是福是祸，取决于两点：其一，周家是否过界行为；其二，周家是否具有‘不可替代的价值’。”
“所谓过界行为，是指是否横行乡里、侵吞民田、隐匿人口、对抗官府。晚生入府的时日尚短，但观周家