2012年是功能机彻底退场、智能机全面
王磊预测的缺货和涨价倒并不是市场炒作，而是行业换代刚需叠加原厂产能不足的确定性周期行情，关键是那些涨价的内核元器件全部都是他的主营品类。
又指了指还放在李闻腿上的那叠资料，王磊好似有种幸福的烦恼。
“近几年我一直还在拓展中东和东南亚的市场，打算国内国外两条腿走路，成绩你们也看到了，以前小打小闹慢慢积累起来的客户资源，现在他们也在快速发展……”
“沙特、阿联酋的代理商，还有越南、泰国的老客户，几年下来双方创建了非常扎实的互信关系，货款方面按照月结和季结两种模式维护下来的客户相当稳定，几乎没有坏帐，还能长期保持复购……”
顿了顿之后，王磊拿起已经烧了一大半的雪茄叭叭了两口：“所以，看看这些外贸须求采购邀约的单子，跟之前的小批量合作不同，光是桌上这些单子加起来，就是我以往外销体量的五倍以上了，而且人家保证订金，对价格的敏感度低到你随便报价他都敢要的程度……”
面对王磊的侃侃而谈，李闻听了个八成懂，胡一逍大概能有个一般的理解度，但旁边的陈舟明显是行内人的既视感，一边龇牙一边微微的摇着头，大概也是感叹碰到了如此好的风口吧。
胡一逍嚼着槟榔觉得没味了，噗噗噗的拿着张餐巾纸吐了好几口，又喝口茶在嘴里漱了漱才觉着嘴里没了异物。
“好事啊，来了单子就接了做呗，是因为涨价，你自己也拿不到货了么？”
王磊无语的翻了个白眼：“大哥，我还不知道要做么，货源对于我来说没多大问题，关键是没钱啊！”
“你个居中的奸商，做这生意能要多少钱？”胡一逍故意气他：“客户不是打了订金么，你把订金往上游一转，时间差而已，厂商那边再给你个货期，随便拿点资金出来这生意不就撬动起来了么。”
逻辑貌似没毛病，对于不是行业内的胡一逍来说，这么理解相当的简单粗暴。
王磊叹气摇头：“胡总，要是这么简单，那我们做贸易的就一点行业壁垒都没有了，这里面涉及到上下游，生产、贸易、销售各个环节的政策是不一样的。”
没办法，王磊只好耐心的给出解释，至少要让胡一逍知道他需要资金的逻辑，并且这些资金到位后不会出现系统性风险。
只有这样，才能让胡一逍这个拥有顶级银行资源的家伙帮着想想折，用什么途径可以快速又低价的拿到所需资金，来助力自己的商业腾飞。
“我这些海外的代理商客户是这几年一点一点积累起来的，以往大部分订单是先付部分订金，货物到港口验收后再付部分货款，剩馀部分根据客户信誉和订单量大小，给予月结或者季结的结算模式……”
“这就导致，除了客户前期打过来的订金，所有备货、报关、物流成本全部需要我这个贸易商来提前垫资，没有这个实力，别人凭什么找你做稳定供应商？”
“所以，要吃到这波风口红利，我必须得自己先有资本，打个比方，以前我用一千万做滚动资金，这边收了订金，我垫出本金拿货、发货，等待帐期收回货款，再一个循环，这个体量能够保持正常盈利赚钱……”
“现在是体量增大，我这一千万滚不起来了，那你又要说，滚动不起来大不了就少做一点，但风口在这里，不进就退……”
“你承接不了这个贸易量，下游的客户就会去查找其它的代理商，到时候本来还能吃到的订单量，人家都会慢慢的转移到新的渠道里去，这才是我在想着赚大钱之外，最担心发生的事情呀。”
李闻也把嘴里的槟榔渣渣吐了出去，扯张纸巾抹去了牙齿间的细碎。
“呸呸……所以，王总不仅仅只是想吃这一波风口的红利，是潮流推动之下，你不去吃，就连本来拿在手里的蛋糕都要被别人瓜分走，这个意思没错吧？”
”的一声，王磊打了个响指，大拇哥朝着李闻竖了起来：“还是阿闻老弟的脑子转的快，就是这个意思。”
“其实上半年开始，我国内的这些老客户就已经在
王磊摊了摊手：“兄弟们也知道，我老王吃饭打牌吹牛那是积极分子，但实际上做生意是很谨慎的，这部分资金占用其实并不能赚太多钱，可这是我的基本盘，即便国外订单丢失了，我都不可能拆了这边东墙去补另一边的西墙，况且特么也没办法拆出来。”
朝外面指了指自己的办公室：“华强街这三间办公室算是我的固定资产，我问过了，最快速度抵押贷款出来也才两三百万资金，加之七凑八凑，合起来五百万左右，跟我的须求相比，还差了一大截。”