门外响起两声叩击。“进来。”
C00王静推门而入，身后跟着一人。
宋词将视线从屏幕上挪开，讶异道：“桐宇？今天双十一，你不在拼多多坐镇指挥，怎么有空跑我这来了？”
“公司自有运营系统，下面人忙得脚不沾地，我这个CE0今天反而是最闲的。”
孙桐宇应了一声，随王静在会客区沙发上落座。
宋词起身绕过办公桌，从恒温酒柜取了瓶矿泉水递过去，自己也坐下：“拼多多上线三月，战果如何？”
孙桐宇拧开瓶盖灌了两口，从公文包中取出一份文档递过去：“八九十，三个月经营数据，刚整理出炉。”
宋词接过，白纸黑字，一项项数据清淅罗列：
日活跃用户（DAU）：500万—800万总用户量：2000万—3000万日均订单量：100万—150万单平台总交易额（GMV）：25亿元人民币入驻商家数：24万家客单价：约35元指尖抚过最后一个数字，宋词轻轻颔首，眼中显露出毫不掩饰的赞许：“不愧是淘宝之父。电商于你，确是驾轻就熟。这成绩，比我想象的还要漂亮。”
王静笑意温煦：“短短三个月，从零到这样的规模，孙总大才。”
“不敢当。”孙桐宇摆手，神色松弛了些，“拼多多占了微信社交裂变的光，腾达的流量太猛。
眼下平台多是白牌厂货和农产品，利润薄得象纸，路还长得很。”
“不急，慢慢来。我估摸着，阿里今天双十一交易额，不会低于300亿。拼多多今天能有多少？”
“大概3亿。”孙桐宇答得干脆，“平日里就是9块9包邮，价格已经探底，双十一优惠空间不大。”
他话音一顿，嘴角撇下，一点松弛瞬间敛去，“阿里今天出了阴招，突然让菜鸟网络几家物流公司涨价。”
王静闻言，眉头微蹙：“拼多多主打低价走量，物流成本一涨，今天岂不是要亏本发货？”
“所以得谢宋董高瞻远瞩。”孙桐宇看向宋词，眼底有感慨，“提前拉了天天和申通入局，签了保底协议。
但阿里还是打了我们一个措手不及，运力吃紧，只能优先保水果、生鲜这些时效性强的品类。
服装、小家电这些白牌货，只能往后排，延迟配送。”
宋词沉吟片刻：“对于确认延迟时间较长的订单，可以考虑附赠一张5元无门坎优惠券作为补偿。
拼多多是新平台，口碑积累比短期利润更重要。至于物流运力，不必过虑。
随着拼多多订单量持续增长，市场自会教育物流公司如何选择。但下次大促，需提前布网。”
孙桐宇哼笑一声，带着几分江湖气：“也就仓促之下，吃了点小亏。下次活动，有申通和天天两家支撑，足够从容应对。”
又闲谈几句双十一趣闻后，宋词将手中文档轻放在茶几上。
暖阳在他眸中映出一点灼亮的光，语气也随之转变：“桐宇，有件长远的事，想和你聊聊。”
“您说。”
“我希望拼多多从明年开始，系统性、有步骤地加快电商助农布局。”
孙桐宇笑了，显然并未太放在心上：“电商助农本来就在平台发展计划里，农产品上行是我们重要的品类。”
宋词没有笑，神情严肃：“我指的是，系统性、分阶段、可闭环的电商助农。
不是零散卖货，而是打造一套能持续运转的造血机制。”
孙桐宇笑意淡去：“您具体希望怎么做？”
“分三步走。”宋词声音沉稳清淅，“第一步，以拼多多为枢钮，联合地方政府，在100个贫困县，开展乡村电商培训。
内容不只要教开店，更要教手机摄影、基础财务，甚至品牌故事包装。要培养的，是第一批真正懂数字市场的新农人。”
孙桐宇眉头蹙起：“我能理解这一步的意图，解决人”的问题，为后续所有计划储备执行者。
但这步棋投资大、见效慢，需要长期投入。”
“但它能扎下最深的根，赢得人心，也能赢得官方的认可与支持。”
孙桐宇默然片刻，点点头：“第二步呢？”
“第二步，推出山河优品”品牌赋能工程。”宋词继续说道，“跳出卖初级农产品”的范畴，为有潜力的地域特产提供完整的品牌赋能包”。
目标是把地方特产，变成有故事、有标准、有溢价能力的品牌商品。”
孙桐宇眼中闪过思索：“提升附加值，把助农从慈善采购，升级成可持续的商业行为。”
“正是。”宋词眸中光芒更甚，“第三步，选几个标杆县，与当地合作社深度绑定，探索云端农场和订单农业。
用户