“但一个生意做到这个程度的时候，它也就到头了。因为它只能养活自己，不能创造更大的价值。”

    梁程的语速很慢，每个字都清楚。

    “冰红茶做到复盖汉东全省的时候，利润是有了，品牌也打出去了。

    “但我发现一个问题，我的货运全靠外包。第三方物流公司的效率、服务、覆盖范围，全都不在我的控制之内。

    “今天他给我好好送，明天换个老板可能就抬价，后天赶上旺季他优先送别人的货，我只能干等着。”

    “一个做产品的人，如果连自己的货怎么送到消费者手里都控制不了，这个生意就有致命缺陷。”

    陆戛纳没有说话，但身体微微前倾了一寸。

    这是一个极其细微的动作，说明他在认真听。

    “所以我做了速达物流。不是因为我想涉足运输行业，而是因为冰红茶的生意逼着我必须把物流这条链握在自己手里。”

    “至于速达新城。”

    梁程顿了一下。

    “物流公司铺开之后，我手上有了现金流，有了运输网络，有了遍布全省的仓储节点。

    “这些东西加在一起，让我看到了一个更大的机会。汉东的城市化刚刚起步，老百姓的消费须求在升级，但商业配套远远跟不上。

    “京州这么大的省会城市，连一个象样的综合商业体都没有。”

    “这个缺口，要么别人来填，要么我来填。

    “别人填了跟我没关系，我填了，速达新城就能反哺物流和冰红茶的渠道布局。”

    梁程把话收住。

    “每一步都不是因为我想做大。是因为上一步走完之后，下一步的路自然就在那里了。我只是沿着这条路一直走下去。”

    包厢里静了几秒。

    陆戛纳端起茶杯，没喝，又放下了。

    他的目光在梁程脸上停留着，象是在反复验证什么。

    这个回答太老练了。

    老练到不象是一个二十岁的年轻人能说出来的话。

    但偏偏每一句话的逻辑都无懈可击，每一个案例都有事实支撑，你找不到任何可以反驳的地方。

    而且最关键的是。

    这个回答的内核论点是四个字：被动扩张。

    我不是主动要做大，是市场和业务逻辑推着我走到了这一步。

    这个姿态，恰恰是陆戛纳最希望听到的。

    一个说“我就是想做大”的年轻人，危险。

    一个说“我是被市场推着走”的年轻人，至少看起来还在合理范围之内。

    至于实际上到底是哪种。

    陆戛纳心里自有判断。

    但梁程的回答方式本身就说明了一件事。

    这个年轻人深谙权力者的心理，知道什么样的话会让坐在对面的人安心。

    光这一点，就已经超出了陆戛纳对一个大学生的所有预期。

    “有意思。”

    陆戛纳终于开口了，语气比刚才松了半度。

    他拿起茶壶，主动给梁程续了一杯茶。

    梁程双手接过，道了声谢。