”城哥，好消息。开放平台这个月产生了第一笔付费收入。”韩露把报表放在桌上，”林远的公司签了企业版年费，12万。另外还有三家小公司买了增值服务包，加起来8万。”
”20万？”左城看着报表上的数字，”听起来不算多，但是个好兆头。”
”确实，这是一个里程碑。”韩露说，”从零到一的突破往往是最难的。有了第一个付费客户，后面的会越来越容易。而且林远的客户反馈很好，他们在行业圈子里已经自发帮我们做宣传了。”
左城点头。韩露说得没错，20万对于402的营收来说微不足道，天穹一个项目的回款就抵得上好几年。但开放平台的意义不在于短期收入，而在于创建一种可持续的商业模式。
”开发者生态的数据呢？”
韩露翻了翻手里的另一份报告：”。日均API调用量50万次，峰值100万次。”
”。”左城沉吟了一下，”离百万设备的目标还差得远。”
”但增长速度很快。”韩露说，”。按照这个速度，半年内突破10万台问题不大。”
左城站起来，走到白板前画了一个曲线图。
”关键不是设备数量，是付费转化率。”他在曲线上标了几个点，”3800个开发者，只有4家付费，转化率千分之一。这个比例太低了。”
韩露想了想：”大部分开发者都是个人爱好者，做的是实验性项目，没有商业须求。真正愿意付费的是企业客户，但他们需要更成熟的产品和更完善的售后支持。”
”所以我们的重点要转向企业市场。”左城在白板上写了两行字，”第一，组建企业客户团队，专门服务付费客户。第二，推出行业解决方案，不只是提供API，而是提供一整套从硬件到软件的打包方案。”
”行业解决方案？”韩露有些意外，”那不是抢了开发者的活吗？”
”不抢。行业解决方案是402自己做标杆，证明平台的商业价值。就象安卓系统，谷歌自己做了Pixel手机证明安卓能做好产品，但并不防碍三星、华为用安卓做自己的手机。开发者可以基于我们的方案做二次开发和定制，反而降低了他们的门坎。”
左城回到座位上，打开系统面板。科技树的状态和上次查看时没有太大变化，万物互联枝干上依然是十三枚叶片，融合叶片两枚。积分还是130分，没有新的变动。
但左城注意到了一个新提示。系统面板的角落里，有一行小字在闪铄：【天穹霸主】任务链 环节二：物联网平台接入设备10万台。
左城盯着这行字看了几秒钟。原来物联网平台的设备接入量和主线任务挂钩。10万台设备，这是环节二的完成条件。
完成之后会是什么奖励？左城不知道，但根据环节一的经验，奖励应该不会差。环节一给了50积分和生长加速，环节二的奖励可能更丰厚。而且任务链越往后，奖励大概率越大。
他关掉系统面板，心里有了新的动力。。这半年里，他需要做三件事：扩大开发者生态、拓展企业客户、推出行业解决方案。
”韩露，企业客户团队你亲自带。”左城说，”从商务团队里抽三个人，专门跑企业市场。目标是一个月内签下10家付费企业客户。”
”10家？”韩露有些尤豫，”时间有点紧。”
”不紧。”左城说，”林远的公司已经证明了平台的价值，拿他做标杆去谈，转化率不会低。企业客户最怕的不是价格，是风险。有了标杆案例，风险就降到了最低。而且我们还有9毫秒延迟这张王牌，谁也比不了。”
韩露想了想：”行，我试试。”
”不是试试，是必须完成。”左城的语气很坚定，”402正在从技术驱动转向商业驱动。技术再好，变不了现就是空中楼阁。”
韩露点头：”我明白了。一个月，10家付费企业客户。”
左城送走韩露后，拿起手机拨通了陈浩的分机。他需要把行业解决方案的框架尽快定下来，有了明确的方向，团队才能快速推进。
”陈浩，行业解决方案的事我来定方向。第一个行业选工业物联网，方案要复盖设备接入、数据采集、实时监控、异常报警四个模块。文档和演示环境两周内做好。”
”两周？”陈浩的声音有些为难，”四个模块全部做完，时间很紧。”
”先做MVP版本，能演示就行。细节后面再补。”左城说，”边缘调度和设备管理的代码复用开放平台的，异常报警用于颖那边的检测算法，你只需要做监控界面的封装。”
”如果是MVP的话，两周够了。”
”好。”
挂掉电话，左城靠在椅背上，