方案厚达八十页，从架构设计到技术选型，从部署方案到运维体系，每一个环节都写得很详细。内核亮点有三个：边缘调度系统降低传输延迟，分布式架构降低部署成本，模块化设计支持按需扩展。
这份方案是左城带着马昊和陈浩连续熬了三个晚上做出来的。马昊负责算法部分，把边缘调度的技术细节写到了每一行代码的设计逻辑层面，甚至附上了仿真验证的截图。陈浩负责系统架构，画了十二张架构图，从硬件部署到数据流向，每个节点都标注了接口和参数，清淅到任何一个工程师拿着图就能开始干活。左城统筹全局，把技术方案翻译成政府官员能看懂的语言，避免过多术语，重点突出成本和效果。
赵主任花了一个下午看完方案，第二天就打来了电话。
”左总，方案我看了，整体思路我很认可。不过有几个问题需要当面沟通。”
”没问题，我们随时可以过去。”
当天下午，左城和韩露再次去了市政府。赵主任这次叫了三个人一起，信息中心的技术主管、财政局的预算审核员、以及分管城建的王副主任。会议室比上次正式了不少，桌上摆了矿泉水和笔记本，投影仪已经打开了。
”方案的技术部分我没意见。”赵主任的技术主管先开口，”边缘调度这个概念很新，不过如果真象方案里写的能把延迟降到传统方案的百分之四十，那确实很有吸引力。问题是，你们有没有实测数据？”
”有。”左城从包里拿出一份数据报告，”这是我们内部测试的结果。在万级节点、多跳传输的场景下，边缘调度系统的平均端到端延迟是12毫秒，传统方案是31毫秒，降低幅度百分之六十一。”
技术主管接过报告仔细看了看，点了下头。他在通信行业干了十五年，数据的好歹一眼就能看出来。
财政局的预算审核员接着问：”预算方面，你们报的价格是2800万，比华信的4500万低了百分之三十八。这个价格你们能保证不亏本吗？后续的运维费用怎么算？政府项目最怕的就是低价中标、后期加价。”
”不亏本。”左城说，”我们的方案采用分布式架构，不需要建设大型数据中心，硬件成本本身就低。运维费用按年收取，每年合同金额的百分之十五，包含系统维护、软件升级和技术支持。这个费率在行业内属于中等偏低的水平，因为我们用的是标准化模块，维护成本可控。”
王副主任一直没说话，这时候忽然开口：”左总，你们402科技是做卫星通信起家的，物联网是刚进的新领域。我担心的是，你们有没有足够的项目经验来支撑这么大的项目？智慧城市不是实验室里的技术验证，是要在真实城市环境里跑起来的。”
这个问题很尖锐。402确实没有智慧城市的项目经验，这是软肋。
左城没有回避：”王主任说得对，402在智慧城市领域是新人。但我们有两个优势。第一，我们的内核团队来自天穹低轨卫星通信项目，十万台终端的信号处理平台我们已经在做了，物联网的规模和技术复杂度远低于卫星通信。从卫星通信降维到物联网，技术上有充分馀量。第二，我们和华夏大学、华夏理工创建了联合实验室，传感器网络和物联网安全方面的技术储备已经成型。”
他顿了顿，看了一眼赵主任：”而且，赵主任说过可以走试点路线。先在一个区做试点，效果好用数据说话，效果不好我们认赔。这比花4500万买一个不一定合适的方案，风险小得多。”
王副主任看了赵主任一眼，赵主任点了下头。
”那就先走试点。”王副主任拍板，”选西湖区，预算控制在800万以内，三个月出效果。如果达标，全市推广优先考虑你们。”
左城心里一阵激动，但面上很冷静：”好，三个月内交付。”
赵主任补充了一句：”左总，试点期间我们会对系统进行第三方测评，数据要公开透明。你们准备好了吗？”
”随时可以接受第三方测评。”左城说。
从市政府出来，韩露有些兴奋：”左总，800万的试点项目，如果做好了，全市推广至少5000万以上！而且有了政府背书，其他城市的项目就好拿多了。”
”别高兴太早。”左城说，”试点项目三个月要出效果，时间很紧。回去马上组建项目组，马昊负责算法，陈浩负责系统架构，张磊负责硬件选型，新招的人也全部投入。于颖那边联合实验室的研究生也可以参与，传感器部署和校准需要人手。”
”于颖会同意吗？”韩露问。
”她比我更着急。”左城笑了笑，”联合实验室的成果要靠项目来验证，没有比智慧城市更合适的试验场了。”
”明白。”
韩露走后，左城在车里坐了一