蓝湾通信总部大楼十六层的多功能厅被临时改造成了竞标会场。会场正中是一张长条形的评审席，后面坐着七位评委。左城扫了一眼，在最中间的位置看到了林建华。
银灰色头发，深蓝色西装，和招标说明会上一样的打扮。但他今天的表情比那天严肃得多，手里握着一支笔，目光扫过入场的人，象一头老鹰在审视猎物。
左城带着团队走进会场。陈浩、张磊、马昊、韩露、刘伟，加之他一共六个人。每个人都穿着正装，这是韩露特意安排的，她说竞标不是技术答辩，是商业谈判，第一印象很重要。
华信的团队已经到了，坐在会场的另一侧。十多个人，西装革履，阵容远比402庞大。林建华没有和华信团队坐在一起，而是坐在评审席上，身份是评委。
左城在心里冷笑。华信的CTO当评委，这本身就是最大的不公平。但规则已经定了，他改变不了，只能在场上赢。
韩露坐在左城身边，小声说：”评委七个人，除了林建华，其他六个我查了一下，有三个是蓝湾通信内部的技术专家，两个是行业顾问，还有一个是国防科工局的代表。蓝湾自己的人应该比较公正，行业顾问不好说。”
左城点点头，把信息记在心里。
蓝湾通信天穹事业部总经理陆明远主持竞标。他简单介绍了竞标流程：两家公司依次陈述方案，各九十分钟；陈述完毕后评委提问，每家三十分钟；最后评委闭门评议，择日公布结果。
”华信集团先做方案陈述。”陆明远宣布。
华信的技术负责人是一个四十多岁的中年人，戴着金丝边眼镜，说话条理清淅。
”各位评委好，我是华信集团技术副总裁赵光明。今天由我来汇报华信集团天穹第三阶段的技术方案。”
赵光明打开PPT，开始讲解。
华信的方案走的是传统路线，但在传统路在线做到了极致。他们的内核思路是集中式处理，用超大型的地面计算中心来支撑整个网络。方案里用了很多华信已有的成熟技术，包括自研的基带芯片和信号处理器。
”我们的方案有三个内核优势。”赵光明说，”第一，技术成熟度高，所有内核模块都已经在华信的其他项目中验证过，没有技术风险。第二，交付保障强，华信有上千人的研发团队，可以保证按时按质交付。第三，成本可控，我们的供应链体系完善，可以有效控件目成本，不会出现预算超支。”
他展示了详细的实施方案和时间表，每一个节点都标注了明确的交付日期和验收标准。PPT做得很专业，数据图表一应俱全，看得出是下了大功夫的。
讲完后，评委开始提问。
”赵总，你们的集中式架构在十万台终端的场景下，怎么保证计算不出现瓶颈？”一个评委问。
赵光明从容回答：”我们的计算中心采用的是华信自研的分布式集群，峰值算力可以达到目前的五倍。十万台终端的数据处理完全没有问题。”
”如果出现单点故障呢？”
”我们有双机热备和异地容灾方案，任何单点故障都不会影响系统整体运行。”
”你们的频谱效率是多少？”
”。这个数据已经达到了行业先进水平。”
左城听到这个数字，心里有了底。。。这就是差距。
林建华没有提问，只是微微点头，似乎对华信的方案很满意。
左城注意到，林建华的点头不是下意识的，而是刻意的。他在用肢体语言向其他评委传递信号：华信的方案没问题，可以放心。
华信的陈述持续了一个小时。赵光明讲完之后，陆明远宣布休息十分钟。
左城站起来活动了一下腿脚。走廊里，韩露走过来，表情有些凝重。
”华信的方案比我想象的要强。”她低声说，”技术成熟度和交付保障这两个点，评委会很看重。”
”他们的方案没有创新。”左城说，”集中式架构做到极致还是集中式，天花板在那里。”
”但评委不一定这么想。”韩露说，”安全和稳定是评标的重要维度。华信强调的就是安全稳定。”
”我知道。”左城看了一眼评审席的方向，”但我们的方案比他们强。等一下你就知道了。”
马昊走过来，递给他一瓶水：”左总，等会自适应编码调制那部分我来讲，你放心。”
”好。”左城接过水，”。这是我们的内核优势。”
”明白。”马昊的眼神里有一种沉稳的自信。他在深城两年，不是白混的。
刘伟也凑过来：”城哥，商务部分韩露来回答，你专注技术就行。要是林建华问刁钻的问题，别急，慢慢答。”
左城拍了拍他的肩膀：”放心。”