他一上任就推荐移动互联战略:
手机、电子书、平板计算机…
这种眼光不可谓不超前。
但马远军坚持认为,爱国者只需要通过高毛利、渠道资源打游击即可,加之个人英雄主义的极端化,开会看个电影都要求员工背诵台词。
这种行为惹怒了曲东阳,他觉得马远军太踏马业馀了,还不尊重人。
于是两人之间的矛盾爆发。
再到后面曲东阳派系的高管被全面清洗,爱国者直接从“国产品牌之光”,沦落到了小众配件品牌。
对于曲东阳这个人,南博非常欣赏,已经有了挖人过来的念头。
可惜他现在还在联想任职,是联想的内核高管,正处于巅峰时期。
现阶段的星火科技,得罪爱国者不打紧,得罪联想那可真要命了。
为了一个人才没必要冒险。
其次
通过营销策略能在短时间内达到国产销量第一,却永远也触摸不到真正科技企业的门坎,只要一经历时代变化,马上就会从巅峰滑落到低谷。
星火科技有南博,有南博的“创生之柱”,研发技术不需要成本,南博都得组建技术团队用来落地生产。
爱国者没技术是怎么敢的?
他们的产品,包括MP3大部分都全靠方案商的公版设计,别说专利壁垒了,让他们照抄都抄不明白。
用营销替代技术、用情怀掩盖战略懒惰,这就是爱国者的真实写照。
那市面上这么多MP3品牌,只有爱国者对星火科技做出反应了吗?
嘿,还真是。
进口品牌:索尼、三星、苹果,说难听点,要不是因为星火科技的干电极锂电池技术和屏幕技术专利,甚至不知道星火科技是个什么东西。
就算星火科技有专利技术,他们也根本没把星火科技放在眼里。
拿苹果来说,他们在华夏只和大型国代、顶级商场合作,从来不会搭理地方厂商和局域品牌,在他们眼里国产硬盘MP3都是低端山寨产品。
毫无威胁可言。
就算苹果知道了星盒Starbox的存在,他们也懒得动手,甚至不仅不会打压,反而会默许这种行为。
星盒Starbox价格比苹果ipod便宜,能帮苹果教育市场,让华夏消费者慢慢接受大容量硬盘MP3,再通过品牌力提升销量,对苹果只有好处。
国产品牌中在MP3领域能和爱国者掰掰手腕的联想,体量太大、背景太硬,也没理由对星火科技动手。
除非南博作死,非要强行挖联想高管,才有可能被联想针对。
其他国产品牌要么跟星火科技体量差不多,要么没背景、没胆子跟星火科技叫板,只有爱国者霸道强势、拢断护食,敢大规模针对星火科技。
在看完文档上关于爱国者品牌在目前的详细内容后,吴前焦虑的心慢慢平静了下来,这样的对手,嗯…
还真是纸老虎。
甚至有点佩服爱国者的勇气。
他不懂技术,对市场的了解也不够深,但他明白星火科技的优势。
光是干电极锂电池工厂这一点,爱国者想通过渠道挤压就行不通。
现阶段的星火电子工厂,锂电池出货主要合作厂商是各大手机品牌。
等产能进一步稳定、二期、三期工厂扩建,星火科技完全可以联合其他MP3厂商反过来进行行业卡位。
一个没有内核技术的公司,怎么可能弄得死有自建壁垒的星火科技?
再看产品…
南博已经把爱国者接下来的产品战略调查的清清楚楚,爱国者明年准备继续押宝彩屏MP3,而星火科技的第二代星盒Starbox是MP4。
就算是个普通老百姓,两款产品同时出现,光看也知道哪个更好。
“我们具体该怎么做?”
南博又从抽屉里拿出一份文档,递给吴前后,开始讲应对策略:
“爱国者的内核手段是降价清场、品牌碾压、渠道封杀。”
爱国者降价,目的是在清库存的同时,给明年他们的彩屏MP3让路。
星火科技的初代星盒Starbox,将来也会降价,但绝对不能是现在。
“他们打价格战,我们不跟,我们做价值防御,干电极锂电池工厂的纪录片会在国庆档播出,抓住这个机会,强调我们自研电池的品质。”
爱国者说星火科技是杂牌,等干电极锂电池工厂的纪录片一播出,星火科技反过来就说爱国者是贴牌。
买爱国者的