回到小会议室，朱总工热情地招呼大家喝茶。
他嘴里说着技术还行、条件简陋之类的客套话，但每当话题触及具体技术参数、配方细节或核心工艺数据时，他总是巧妙地用“行业通用做法”“大概范围”“主要看老师傅经验”等话语带过，或者将话题引向管理经验、人员培养等软性层面。
宋颜教授和谢凯交换了一个眼神，心照不宣。
吕辰则静静地喝着茶，观察着朱总工滴水不漏的应对。
他能理解对方的谨慎，配方和工艺是胶片厂的命根子，岂能轻易示人？
但“星河计划”需要的不是泛泛而谈，而是能落地的具体合作点。
“朱总工，”吕辰放下茶杯，语气平和，却带着一丝不容回避的认真，“贵厂在工艺纪律、经验传承和环境控制方面的成就，我们确实深受启发。不过，‘星河计划’对感光材料的要求，可能比目前任何民用甚至部分特种胶片都要苛刻一个数量级。仅仅依靠现有的‘大概’和‘经验’，恐怕难以满足未来需求。”
朱总工笑容不变：“吕辰同志说得对，新材料新要求嘛。不过，万丈高楼平地起，总得有个过程。我们可以先从改进现有材料入手，逐步提升嘛。”
“时间不等人啊，朱总工。”吕辰轻轻摇头，目光直视对方，“我们下一站计划去天津和无锡看看。”
谢谢凯也插话道：“天津厂离保定、吉林更近，明胶、成色剂和硝酸银的获取更方便，最主要的是北京化工研究院更近，理论支持上有先天优势；无锡那边在精细化工和涂布设备小型化方面好像也有独到之处。”
宋教授也点点头：“多看看，多比较，或许能找到更贴近我们需求的合作基础。”
这番对话说得委婉，但意思很明确，你不给干货，我们就带着需求去找你的竞争对手。
在这个计划经济的年代，虽然不存在赤裸裸的市场竞争，但“国家级重点课题”“未来电子工业基石”这样的项目花落谁家，对任何一个单位来说都是巨大的荣誉和资源倾斜。
朱总工没有立刻接话，端起茶杯，用杯盖轻轻撇了撇浮沫，呷了一口。
他的目光在三人脸上快速扫过，像是在心里拨弄一架无形的算盘。
放下茶杯时，脸上那层过于热情的“招待式笑容”淡去了，换上了一种更实在、甚至带点研判味道的表情。
他听懂了弦外之音，上海厂虽然是龙头之一，但绝非唯一选择。
如果让北京来的“星河计划”团队带着“上海厂保守、缺乏合作诚意”的印象离开，转而在天津或无锡取得突破，那对他和上海厂来说，将是难以接受的失误。
会议室里出现了短暂的沉默，只有暖气管片微微的嗡鸣。
宋颜教授适时地接过了话头，语气诚恳：“朱总工，我们非常理解贵厂对核心技术的保护。‘星河计划’也绝非想要无偿获取你们的积累。我们寻求的，是一种基于共同目标、优势互补的深度合作。我们带来的是未来的、明确的应用需求和国家层面的战略视野，以及部分研发资源；希望贵厂贡献的，是几十年积累下来的、如何与娇贵化学材料打交道、如何实现精密可控的工程化生产的‘活’的经验与体系。这些经验，比任何具体配方都宝贵。”
谢凯也补充道：“而且，一旦合作成功，攻克了难关，这份荣耀和成果，是写在我们共同的名字下的。上海胶片厂的名字，将不仅仅印在胶卷盒上，更会刻在中国电子工业崛起的基石上。”
软硬兼施，既有现实的压力，也有未来的诱惑，更有对对方核心价值的精准肯定。
朱总工陷入了沉思，手指敲击桌面的节奏变得缓慢而沉重。
他看了看眼前三人，他们眼中没有贪婪，只有一种灼热的、指向未来的急切和诚恳。
他们描述的蓝图，虽然听起来像天方夜谭，却莫名地让人心潮澎湃。
终于，他长舒一口气，仿佛下定了决心，脸上那种圆滑的职业笑容褪去，取而代之的是一种技术负责人谈到专业时的锐利和认真。
“宋教授，吕辰同志，谢凯同志，”朱总工的声音压低了一些，“你们……到底要做什么？需要感光材料达到什么样的极限指标？不瞒你们说，我们实验室最近在攻关新一代高分辨率x光片，确实有一些新的进展和想法，但你们提到的‘几微米线条’，这已经完全跳出了传统卤化银体系的框架了。不搞清楚最终目标，我很难判断我们到底能贡献什么，又需要什么样的帮助。”
关键的转折点到了，对方开始询问具体需求，这是打开技术话匣子的第一步。
此刻需要给出一些更实质、更震撼的信息，才能彻底打破对方的心理防线，建立起真正的技术共鸣。
宋颜教授微微点头，对朱总工说：“朱总工，接下来我们要谈的内容，属于‘星河计划