，两个稀缺性叠在一起，才是定价权。”

    “你有定价权，就不是你追著钱跑，是钱追著你跑。”

    陈远航放下算帐的笔，看了一下王峰，这一次能赚这么多，不是没理由的。

    “就像在乾贝里头把元贝挑出来卖高价一样？”

    王峰想起了前几天卖掉的元贝。

    “不一样。”

    “元贝再好一样只是乾贝，买家心里有个价格锚点。他见过，他买过，他知道乾贝大概多少钱一斤。”

    “你说元贝值两百二，他心里要打个问號，要货比三家才会掏钱。”

    “魷鱼母是什么？”

    “来买的人以前没见过。没见过的货就不存在心理价位，你说它值二十五，它就是二十五。”

    “这不是卖品质，是卖认知差。”

    “认知差越大，利润空间越大。”

    陈远航摇了摇头，魷鱼母和元贝不是一回事。

    “我们还能拿到货吗？”

    “这么抢手再来6000斤都能卖得掉！”

    王峰抓了抓后脑勺，听不明白这道理，乾脆不管了。

    “魷鱼母今年只有这一批了！”

    “想要进货的话，得等明年！”

    陈远航翻了一下帐本上记著的蔡老兴电话，魷鱼母是季节性的，今年的这一批货出清得等明年，自己有电话，等著到了时间，联繫上了就能拿货。

    深夜。

    陈远航一个人坐在柜檯后面翻看帐本，头顶的日光灯管发出细微的电流声，铺子里瀰漫著魷鱼母的淡淡咸香。

    月光从门口斜斜地照进来，落在柜檯上，落在那本翻开的帐本上。

    “十八万！”

    “这几天赚的钱真的不少！”

    陈远航笑了一下，帐本放进抽屉，锁好，转身上了二楼，这几天一直忙，累得呛，现在货全都出清，压力一下消失，疲惫涌上来，今天晚上好好睡一觉，明天又是新的一天。