比利时人脸上露出迟疑，过了几秒，他再次强调了最重要的一点，
“我想你们得知道一个事实，步枪的销售绝对不同于手枪！他们的大客户仅限于军队，而欧洲各国军队，其映射的国家亦有自己的兵工厂。它们没有道理选择其他国家的步枪，所以，独家授权、每支枪都收取专利费，这是一件风险很大的事，甚至这枪在欧洲几年都可能卖不出去……”
听比利时人说的很有道理，勃朗宁兄弟点头表示同意，随后再次转头看向拉里。
拉里的笑容很轻松，他手指敲了敲桌面，
“您说的确实非常对，但事情巧就巧在这里！既然有了史末资先生的步枪订单，我们初期的生产还真的不是很着急回本。慢慢的扩充生产线，慢慢的生产就可以，也能稳定收回成本……”
伯格顿时语塞。
随后，两人围绕着专利费的具体金额、支付周期、最低生产保证量等细节展开了持续不断的谈判。
谈判过程中，拉里提出了一个关键保障性条款，“为了保证勃朗宁先生的设计理念不被稀释，Fn公司生产的首批5000支步枪，其关键部件必须由勃
马修有些不解，现在自己的枪械公司根本没有能力大规模生产关键零件，他看向拉里，但始终没有说话。
拉里的这个要求让比利时人很意外，思考了几秒，他才点头答应，“利文斯顿先生、勃朗宁先生，我这里是没有问题的，但一切我们刚刚商讨的具体合同，我都要明天拍电报向总公司核实之后，才能给您进一步的承诺。”
“可以！”拉里郑重点头。
伯格先生也提出了相应的请求，“如果签署独家授权合同的话，我们希望获得未来所有，基于892平台改进设计的优先生产权。”
“您说的基于892型号的改进，到底指的是什么？这个范围得明确，回头我们生产出更优质的步枪……怎么能跟您说的改进设计相区别？”拉里也很严肃。
伯格思考几秒，笑着说，“那干脆，你也把您所说的那个‘更优质的步枪’也授权给我们……”
四人再次相视而笑。
随后的谈判非常具体、也非常细致，马修拿过一迭信纸，拿着笔不停的在记录双方形成的共识。
这场谈判足足进行了两个小时。
最后，一份函盖了专利授权范围、费用模式、质量控制和未来合作框架的协议草稿终于达成了。
内核条款包括：Fn公司获得892在欧洲的独家生产与销售权，采用按支支付专利费的模式；Fn公司销售步枪只能限于欧洲各国，不包括殖民地。。
该枪预计出厂价约20美元，零售价约35到40美元一把。
这枪肯定是不如卖给布尔人的贵，但布尔人那些需要自己生产，而现在的步枪仅仅是授权，白拿的钱。
再说FN公司自会有自己的推广计划。
上一批步枪订单，人家布尔人那可是家里有矿啊，不在乎，才能卖的那么贵。
人家柯尔特卖的贵，一把左轮手枪120美元，是因为国会里有史密斯专员，这点比不了。
但这次独家授予，就不可能还有那么大利润了。
拉里在心里算了下，就算一支枪只收4美元，初期一年一万支零售的话，那也是4万美元了，不算少了。
另外，勃朗宁兄弟枪械公司提供初期的关键部件，并享有质量监督权，fn公司则拥有改进型的优先合作权。
双方四人都观看这些合约条文之后，表示对上面的条款并无异议。
四人站起身，手紧紧的握在了一起。车间内的煤油灯光线已经变得微弱，但新的希望仿佛已经涌入了办公室。
四人再次相对微笑，拉里感叹的说，“能吃饭了吗？我的肚子已经饿瘪了!”
与此同时，就在距离勃朗尼兄弟枪械公司不远的地方，据说参加过北美独立战争第一枪——康科德战役的老人，满脸铁青躺进了毯子里。
他一边低低的咒骂勃朗宁枪械公司，一边又奇怪的想到了很久之前的事。
117年前，正是这样一个夜晚。他的记忆中，那枪声也在响个不停。随后，有个信使骑着快马来到了康科德镇向民兵们报信，信史大声对民兵们说，
“英国人来了!”
沉痛的回忆，让老人有些兴奋，你有一些感怀。
正当他抱着毯子沉沉睡去之时，忽然，他房屋外面的土路上出现了清脆的马蹄声，两匹马的奔跑非常急促，
不一会儿，两匹马停在了自己的门前，同时也是勃朗宁枪械公司的门前。
老头一股脑儿坐了起来，动作轻盈的象当年的小孩