电气享有优先知情权和优先授权资格。

    这就是而是共同定义下一代家用电器动力标准的长期联盟，拉里的设想中，后续压缩机、电风扇、以及其它什么家用电器都能利用这套两者联合起来的电动马达，但不同电机之间肯定有区别，但这种程度的区别不会影响拉里和特斯拉的技术专利。

    。他表面不动声色，大脑却飞速评估着，拉里提出的每个条款背后的长期利益与风险：

    如果说，“授权而非卖断……北美家电独家权”这个设想的话。

    那么，证明这年轻人很聪明。

    他保留其他领域的授权，说明视野不局限于眼前。通用电气能拿到的电机独家权虽然限于北美，但正是我们最需要、也最能发挥优势的战场。每卖出一台都会获得专利费用的回馈，他们肯定不亏，特斯拉的研究也可以收到正反馈。

    而他们的反馈就是更好的电动马达，按照协议，这也由通用电气优先受益。

    “按件收费，阶梯激励…”

    这个主意也很妙。对方的伎俩很简单，就是想让我们多生产一些。

    这样的话，特拉斯也不会就只能当个甩手掌柜，他也会关注产品质量和市场反馈的。如果能降低成本，通用电气这里可以更好的放大生产量，而他们也将获得更多的授权费用。

    当然，对通用电气来说，买断固然是最好的，可他们应该不会同意的。

    好吧，深度绑定可能对两者都是好事。

    “技术联盟，优先升级…”

    这才是真正的价值所在！通用电气获得的不仅仅是一套专利，后续电机的改进，不论是变大变小、还是塞在不同的机器里面，都可能会开拓一个新的、更加有潜在盈利空间的项目。

    如果我们生产这种电动马达，都能保持技术的领先，那就不愁卖不出去。而且，现在市场上还没有类似的产品，等这种小型电动机生产出来，就自然会启迪那些发明家或者工厂，利用这个小马达搞些新发明。

    思考了半天，科芬已经完全被折服了。不仅仅

    眼前这个年轻人，提供的是一个单纯授权生产之后的新思路，重点不在于授权的阶梯收费，而在于他这套方案能最有效的促进生产商和研发发明人的交互。

    利文斯顿和特拉斯用他的技术，换取了依托通用电气这艘巨轮驶向广阔市场的船票；而通用电气则能利用电机的制造，换来一种崭新的业态，一个之前在电灯和电网之外，从来没有想过的电动时代。

    在这个意义上来说，就是有新的“无限可能”！

    是的，这活不仅能干，而且必须干得漂亮。这甚至可能为通用电气未来与其他独立发明家的合作，树立一个新的范式。

    “咳咳！”

    科芬轻咳了一声，借此片刻掩盖了嘴角一丝难以察觉的、表示认可的弧度。

    不过，在确认之前，他还想做最后一次尝试，“利文斯顿先生，如果我们一次性买断的话呢？您和特斯拉马上就能获得一大笔钱。”

    拉里笑了笑，“……如果我们打算出售的话，那么，为了公平起见，我们会将西屋电气、通用电气，及欧洲其它正在研究电气应用的公司叫到一起进行拍卖的，当然，那时候就热闹了。”

    拉里话里的话很明白，就是如果通用电气不接受这个报价，那么这玩意就可能到竞争对手的手里。

    都不用卖专利，拉里只需要把同样的条件放在他们面前，也就是说这个特许经营、共同生产，多少类似通用电气这样的公司都会眼巴巴的冲到跟前合作的。

    这是一种警告，但阐述的也是事实。

    科芬冷笑了一声，随即点了点头，认命似的说道，“好吧！利文斯顿先生，让我们来谈谈，您心目中的那个‘固定特许授权费用’，具体是多少美分？”

    “首年保底采购量，5000台。。超额部分按照每台1美元计算。！”拉里慢慢的说出了自己的设想。。这还只是初期，后续量能扩大之后，将会补上费率下降的缺憾。

    在不出售专利的基础上，这将给专利带来每年稳定的收入，并且还不眈误电机的后续开发和再售卖。

    科芬想了想，冲拉里点了点头，“可以详细谈谈细则了！”