。

    当地人对方便面的接受度也很高，市面上已经有好几个牌子在卖。

    如果能在鲁省建厂，相当于在康师傅的大本营附近插下一颗钉子。

    既能抢夺北方市场，又能牵制康师傅的兵力，让他们不能全力进攻南方。

    陈知秋把这个想法跟李正明沟通了一下。

    李正明在电话那头沉默了好一会儿，说：

    “这个想法很大胆，但也很有道理。

    惠美要在全国范围内做大，必须进北方市场。

    而鲁省，是个不错的选择。”

    “你觉得谁去合适？”陈知秋问。

    去北方建分厂，必须是个能独当一面的人。

    惠美扩张太快了，严重缺少这种人才。

    对此，陈知秋也颇为头疼。

    “如果你信得过我，我可以去。”李正明说。

    “渝市这边已经稳定了，交给下面的人盯着就行。

    鲁省那边是个新市场，需要有人去打开局面。”

    陈知秋考虑再三，还是叹了口气。

    “还是我去吧，你那边刚打开局面，还不够稳定。”

    不是信不过李正明，而是渝市的市场太关键了，不能因小失大。

    康师傅的降价策略没能把惠美打下去，反而让惠美卖得更好。

    那边的高层坐不住了，很快又商量出了新的动作。

    没过几天，赵铭又打来了电话。

    说康师傅开始给终端卖场压货，还承诺卖不完可以退货，不少小经销商动了心，已经开始偷偷接货了。

    陈知秋听完，只是笑了笑，并不意外。

    康师傅资金雄厚，敢玩这种兜底的玩法，就是想用资本拖死惠美。

    不过，他并不怕，照跟下去就行。

    陈知秋通知下去，给终端经销商也推出了滞销可调换的政策。

    只要卖不动的临期产品，都可以退回厂家调换新货。

    同时，额外给核心经销商补了半个点的运费补贴。

    反正惠美如今非常好卖，只担心产能不够，不担心产品积压。

    这个策略下去，下面的经销商更稳了。

    本来就卖惠美赚得多，现在风险也比卖康师傅低。

    自然而然，更愿意推惠美的货。

    当然，康师傅不会轻易放弃南方市场。

    这块市场太大，谁拿下来谁就是全国第一。

    康师傅在北方已经有了基础，如果再拿下南方，基本就是霸主了。

    陈知秋自然不会让他们如愿。

    他在南方经营了这么久，不可能轻易把市场让出去。

    康师傅想靠砸钱来抢市场，那就砸吧。

    惠美虽然不是大富大贵，但账上的钱还够用，能撑得住。

    不过，陈知秋不打算一直被动应战。

    他有一个想法，已经考虑了一段时间。

    康师傅在北方的根基很深，津市的总厂产能大，渠道也铺得广。

    惠美在北方的市场份额几乎是零，这是一个短板。

    如果能把北方市场打开，就能在全国范围内跟康师傅正面竞争。

    而打开北方市场的关键，是在北方建厂。

    你来我的地盘搞，我也去你的地盘搞，这样很公平吧。

    陈知秋在地图上看了一圈，最后把目光落在了鲁省。

    鲁省地理位置好，处于北方沿海地区，交通便利，辐射范围广。

    往北可以覆盖京城和津市，往西可以覆盖中原地区，往东是胶东半岛，市场潜力大。

    而且鲁省是人口大省，消费市场大。

    当地人对方便面的接受度也很高，市面上已经有好几个牌子在卖。

    如果能在鲁省建厂，相当于在康师傅的大本营附近插下一颗钉子。

    既能抢夺北方市场，又能牵制康师傅的兵力，让他们不能全力进攻南方。

    陈知秋把这个想法跟李正明沟通了一下。

    李正明在电话那头沉默了好一会儿，说：

    “这个想法很大胆，但也很有道理。

    惠美要在全国范围内做大，必须进北方市场。

    而鲁省，是个不错的选择。”

    “你觉得谁去合适？”陈知秋问。

    去北方建分厂，必须是个能独当一面的人。

    惠美扩张太快了，严重缺少这种人才。

    对此，陈知秋也颇为头疼。

    “如果你信得过我，我可以去。”李正明说。

    “渝市这边已经稳定了，交给下面的人盯着就行。

    鲁省那边是个新市场，需要有人去打开局面。”

    陈知秋考虑再三，还是叹了口气。