李明哲站在地图前，手里握着激光笔。两侧坐着陈醒、林薇、章宸、方程、周明、苏黛，以及从天权产品线、海外市场部和法务部赶来的二十多位内核成员。今天是天权系列海外本地化部署的专题决策会。
天权4号已经量产，天权4L的低功耗版本即将流片，天权5号的工程批正在准备。但芯片造出来了，不等于能卖到海外。每个国家对芯片的进口管制、认证标准、税收政策、知识产权保护都不一样。李明哲用三个月的时间走访了十四个国家和地区的合作伙伴，带回了这份本地化部署方案。
李明哲调出了第一页报告，标题是《天权系列海外本地化部署方案——从出口产品到输出能力》。
“各位，天权系列的海外战略，不能简单复制国内模式。芯片不是手机，不是终端产品，而是工业品。客户买芯片，买的不只是硬件，还有参考设计、软件工具链、技术支持、以及长期供应保障。天权系列要出海，必须先完成从‘卖芯片’到‘卖能力’的转型。”
陈醒问:“海外市场的切入点是什么？”
李明哲翻到了第二页，是一张全球芯片市场格局分析图。
“全球芯片市场，旧秩序占据了百分之五十的份额，北方巨头百分之二十五，其他玩家百分之二十五。但在中低端芯片市场——MCU、物联网芯片、蓝牙芯片、电源管理芯片，旧秩序的份额只有百分之三十。这个市场，每年出货量超过两百亿颗，对性能要求不高，但对成本、功耗和供应链稳定性要求极高。”
“天权4L的低功耗芯片，待机功耗二点八毫瓦，成本三美元以内，正好切入这个市场。天权4号标准版，性能对标旧秩序的中端芯片，但价格低百分之十五，可以切入工业控制和边缘计算市场。天权5号未来主打高端市场，但现在还不是时候。”
林薇问:“中低端芯片市场的竞争格局怎么样？有没有华夏对手？”
李明哲调出了第三页。“华夏市场，有十几家MCU和物联网芯片公司，但大多数采用旧秩序的内核IP，受制于人。技术自主的只有两三家，但他们的制程工艺落后、功耗偏高、工具链不完善。天权4L在性能、功耗、成本和自主性上，都有明显优势。”
章宸补充道:“天权4L最大的优势，不是芯片本身，而是配套的天罡OS轻量版。竞争对手卖的是裸芯片，客户需要自己写驱动、移植作业系统、优化功耗。开发工具链的一站式方案。客户拿到芯片，三天内就能跑通原型。这个时间成本，是竞争对手无法比拟的。”
会议进入第一个议题——东南亚市场的本地化部署。
李明哲调出了第四页，是东南亚五国的市场分析。
“东南亚市场，人口六点五亿，GDP两万八千亿美元。智能家居、可穿戴设备、工业物联网的须求正在爆发。但东南亚国家没有一个拥有完整的半导体产业链，百分之九十的芯片依赖进口。天权系列进入东南亚，不是去和本地厂商竞争，而是去填补空白。”
。具体分三步。”
“第一步，在新加坡设立天权系列东南亚技术支持中心。新加坡有完善的法治环境、英语通用、人才储备充足。技术支持中心负责为整个东南亚的客户提供参考设计、工具链培训、现场应用支持。团队规模初期二十人，其中十五人是本地招聘的工程师。”
“第二步，在越南和印尼设立认证实验室。天权系列芯片要进入东南亚市场，需要通过各国的无线认证、安全认证和环保认证。认证周期长、费用高、流程复杂。我们和当地的认证机构合作，把部分测试前置到合城完成，缩短认证周期从六个月到两个月。”
“第三步，和东南亚的本土分销商合作。我们不直接卖芯片给终端客户，而是通过分销商。分销商负责库存、物流、本地结算和小批量技术支持。我们已经有五家分销商签署了意向协议，复盖印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾。”
方程问:“东南亚的客户，对芯片的采购量通常不大。天权系列的最小起订量是多少？”
李明哲调出了第五页。“标准起订量一千颗。对于初创企业和中小客户，我们可以接受五百颗的小批量订单，甚至提供样品免费申请。目的不是赚钱，是培养用户习惯。一旦客户的产品用上了天权芯片，切换到其他芯片的迁移成本很高。”
周明问:“东南亚的知识产权保护环境怎么样？会不会有盗版风险？”
李明哲说:“有风险。印尼和菲律宾的知识产权保护相对薄弱。我们的应对措施是——第一，天权芯片的固件和驱动不开源，只提供二进位库。第二，芯片内部有唯一ID和加密引擎，