会议进入第三个议题——东南亚市场的客户适配。
梁志远调出了第三页报告，是一张东南亚客户的设备须求清单。
“东南亚市场对追光设备的须求，和华夏市场不同。第一，客户没有自己的超净环境，要求设备自带洁净模块。追光四期的标准版没有这个功能，需要加装。第二，东南亚电力供应不稳定，电压波动正负百分之十五，要求设备自带稳压和UPS。第三，操作工的技能水平普遍偏低，要求设备的自动化程度更高、人机界面更友好。”
“针对这些须求，我们设计了追光四期的东南亚版本——加装洁净模块、稳压电源、以及简化版的操作界面。成本增加百分之十二，售价增加百分之十五。性价比仍然优于旧秩序的同类产品。”
老韩问:“东南亚版本的工艺性能，和标准版比，有没有差距？”
梁志远说:“薄膜均匀性和标准版一样，都是百分之一。但产能会下降百分之十——加装洁净模块后，腔体的体积增大，抽真空和破真空的时间变长。客户可以接受，因为他们对产能的要求没那么高。”
林薇说:“东南亚版本的定位是‘够用就好’，不需要追求极致性能。但质量底线不能突破。梁志远，你负责制定东南亚版本的质量标准，和标准版分开管理。”
会议进入第四个议题——海外交付的售后服务体系建设。
梁志远调出了第四页报告，标题是《追光设备海外售后服务网络建设方案》。
“追光设备的海外交付，不是一锤子买卖。设备卖了，还要提供安装、调试、培训、维修、备件供应等一站式服务。目前，我们在海外只有一个新加坡服务中心，远远不够。”
“方案分三个阶段。第一阶段，未来六个月，在新加坡、马来西亚、越南创建三个局域服务中心，每个中心配置十五名工程师。第二阶段，未来十二个月，在印度、泰国、印尼再建三个服务中心。第三阶段，未来十八个月，在中东、拉美、东欧创建海外服务网点，形成全球服务网络。”
“每个服务中心的功能包括——设备展示、客户培训、维修保养、备件仓储、以及远程技术支持。远程技术支持通过天枢AI平台实现，客户可以实时连接数合城的专家团队，解决现场问题。”
苏黛问:“海外服务中心的工程师，从哪里来？”
梁志远说:“三个来源。第一，从合城抽调资深工程师，派驻海外。每人派驻两年，到期轮换。第二，在当地招聘有半导体设备维护经验的工程师，送到合城培训三个月，考核合格后上岗。第三，和当地高校合作，定向培养。首批计划招二十个应届毕业生，在合城培训六个月。”
林薇说:“海外工程师的培养，要纳入合城人才生态体系。方敏那边，你和她对接。”
会议进入第五个议题——海外交付的合规与风控。
周明通过视频连接数，调出了一份风险清单。
“追光四期的海外交付，面临三重合规风险。第一，出口管制。追光设备的内核部件，有百分之十五来自旧秩序。虽然我们已经做了去美化，但旧秩序的出口管制法规，可能追索到最终产品。法务部的意见是——在交付前，做一次全面的出口管制合规审查，确保没有任何旧秩序成分。”
“第二，知识产权风险。追光设备的部分技术，和旧秩序的专利有重叠。虽然我们已经做了专利规避设计，但不能排除被起诉的可能。应对措施是——在目标市场提前申请专利，创建专利护城河。同时，和当地律师事务所合作，做好应诉准备。”
“第三，数据安全风险。追光设备的远程技术支持系统，会采集设备的运行数据。这些数据如果被泄露，可能被竞争对手利用。应对措施是——数据本地化存储。每个国家的设备数据，存储在该国的服务器上，不跨境传输。客户可以随时查看和删除数据。”
梁志远说:“数据本地化存储的方案，天机云团队已经在做了。新加坡的数据中心下个月就能启用，马来西亚和越南的数据中心三个月内置成。”
会议进行了五个小时，所有议题都讨论了一遍。梁志远做了总结。
“追光四期的海外交付准备，今天定了五个方向——第一，运输震动风险通过海南仿真运输验证，两周内完成。第二，CE认证技术文档脱敏处理，四个月内拿到证书。第三，东南亚版本加装洁净模块、稳压电源和简化操作界面，成本增加百分之十二。第四，海外售后服务网络分三阶段建设，十八个月内复盖全球主要市场。第五，出口管制、知识产权、数据安全三重合规风险，分别制定应对措施。”
“接下来，按分工执行。张京京负责海南运输验证，周明负责CE认证法务审核，苏黛负责海外工程师培养对接，老韩负责