“第四，渠道下沉。以前天权产品在海外的销售主要靠分销商，我们和最终用户之间隔着好几层。现在要渠道下沉，创建自己的本地化销售和服务网络。第一站是南洋，我们已经注册了未来科技南洋分公司，正在招聘本地团队。第二站是中东，下个月激活分公司注册。第三站是欧陆，明年一季度激活。”
“第五，生态赋能。天权产品不是孤立的硬件，它是天枢生态的入口。我们在海外的每一个大客户，都会配套提供天枢OS的培训、小芯AI的开发工具、以及天枢Ho的接入支持。让客户不只是买我们的产品，更是添加我们的生态。生态的粘性比产品更强。”
孙总监讲完，会议室里响起了讨论声。
李明哲在视频里问了一个问题:“产品分级会不会导致品牌稀释？国际版和基础版差距太大，用户会不会觉得天权是个廉价品牌？”
孙总监回答:“不会。我们做分级，不是降品质，是降配置。国际版和基础版用的都是天权芯片，跑的都是一样的天枢OS，内核体验一致。区别在于外围功能——比如国际版有AI加速器，基础版没有。但基础版的用户大概率用不到AI加速器，他们更需要的是低成本、高可靠性。天权产品的品牌内核是‘可靠、开放、自主’，不是‘全功能、高性能’。只要这个内核不变，分级不会稀释品牌。”
陈醒点了点头，表示认可。
会议进入第二个议题——天权产品在欧陆市场的调整策略。
负责欧陆业务的是一位叫李薇的女士，三十七八岁，之前在欧陆一家科技公司做了十年市场，去年添加未来科技。她站起来，走到地图前，指着欧洲大陆。
“欧陆市场的情况比较复杂。西欧和北欧对天权产品的接受度高，东欧和南欧相对保守。我们的策略是——先拿下德国、法国、荷兰三个内核市场，再向周边辐射。”
“德国市场，我们的重点是工业物联网。德国有大量的中小制造企业，正在做数字化转型，对天权开发板和天枢OS的须求很大。我们已经和德国的一个工业协会签了合作协议，通过协会向会员企业推广天权产品。过去三个月，德国市场的销售额增长了百分之六十。”
“法国市场，重点是智能家居。法国政府对节能减排有补贴政策，智能家居设备可以享受税收优惠。天枢Ho协议在法国已经有三十多个生态伙伴，复盖了照明、温控、安防等多个品类。我们计划在巴黎创建一个天枢Ho体验中心，让消费者亲身体验跨品牌互联的便捷性。”
“荷兰市场，重点是物流和农业。荷兰是全球物流枢钮，也是农业科技强国。天权产品在物流分拣机器人和温室控制系统上有很好的应用。我们已经和荷兰的两家系统集成商签了合作协议，预计明年一季度会有第一个落地项目。”
陈醒问了一个问题:“欧陆市场的竞争格局怎么样？旧秩序的科技巨头有没有在反击？”
李薇调出了一张竞争态势图。“有。旧秩序的几家科技巨头正在联合推一个‘欧洲云计划’，目标是让欧陆的政企客户把数据留在欧陆，用的是他们的技术。这个计划对我们的威胁很大，因为它的内核卖点和天权产品一样——数据驻留和合规。不同的是，他们的技术是封闭的，我们是开放的。”
“我们的应对策略是——强调‘开放生态’的价值。数据驻留只是基础，数据主权才是关键。如果用了封闭生态，数据虽然留在欧陆，但数据处理和交换的规则由一家公司说了算，欧陆还是没有真正的主权。只有开放生态，才能让欧陆真正掌控自己的数据。这个论点，在一些欧陆国家的数字主权讨论中很有市场。”
李明哲补充了一句:“这个论点，也是我们在欧陆游说的内核。不是和旧秩序的技术巨头抢市场，是和旧秩序的技术巨头抢定义权——谁在真正保护欧陆的数字主权。”
陈醒点了点头，转向陈维。“南洋市场的调整策略呢？”
陈维站起来，走到地图前，指着东南亚半岛。
“南洋市场的策略和欧陆不同。南洋国家没有自己的技术生态，他们面临的选择是——用旧秩序的生态，还是用我们的生态。我们在这个市场有先发优势，因为我们是第一个主动提出‘数据主权锁’概念的科技公司。这个概念在南洋很有吸引力，因为它让南洋国家看到了‘技术自主’的可能性。”
“我们的策略是——把天权产品打造成‘南洋数字主权的技术基座’。具体措施有三点。第一，和南洋各国的科技部合作，推动天权产品进入政府采购