吴教授打开笔记本计算机，调出了一张预算表。
“我们的经费有限，每年只有一千万。之前用旧秩序的云，一年跑不了几次完整的仿真。如果悟道能把这个成本降下来，我们可以把仿真的频率从每年四次提升到每月一次。这对气候研究的价值巨大。”
许承翻到了合约草案的最后几页。
“吴教授，针对科研机构，我们有一个‘科研扶持计划’。符合条件的项目，可以享受五折的算力价格。你们的气候仿真项目，我判断符合条件。五折之后，每年五百万的预算，可以支撑每月一次完整仿真。合同可以一年一签，每年续约。”
吴教授摘下眼镜，擦了擦镜片。“五折？为什么给科研机构这么优惠的条件？”
许承的回答很直接。“因为科研项目的社会价值高。未来科技不是一家唯利是图的公司。我们愿意用算力支持基础科学研究，用技术推动社会进步。这不是公关话术，是写进悟道算力平台章程里的原则——每年至少百分之十的算力资源，以低于成本的价格提供给科研机构和公益项目。”
吴教授重新戴上眼镜，看着许承。“我在学术界待了三十年，第一次听到一家科技公司说这种话。不是因为我不相信，是因为以前没人做过。许总，我代表实验室，同意签约。但我们还有一个请求——能不能让我们的博士生使用悟道算力平台做课题研究？他们的课题经费很少，付不起商业价格。”
许承想了想，说：“可以。悟道算力平台对博士生开放‘学术账号’，每个账号每年有一万小时的免费算力。超出部分，按标准价格的两折收费。这个政策，我们会在下个月正式公布。”
吴教授站起来，和许承握了手。“谢谢。我回去就和学生们说这个好消息。”
三份企业级合约，总金额三亿七千万元，一天之内全部签完。
送走最后一批客户，已经是傍晚六点。许承回到中控室，站在电视墙前，看着那些跳动的数字。算力利用率从百分之七十一跳到了百分之七十二——今天有三个大客户的测试任务在跑，把利用率拉高了一个点。
他的终端震动了，是陈醒发来的消息。
“听说今天签了三份企业级合约，总金额三亿七千万。干得不错。但企业级客户和服务不只是卖算力，更是卖信任。合约签了只是开始，接下来的交付和服务才是真正的考验。客户的数据安全、算力稳定性、技术支持响应速度，每一样都不能出问题。”
许承回复：“明白。天机云的技术支持团队已经扩充到一百二十人，其中四十人专门负责企业级客户。服务等级协议承诺百分之九十九点九五的可用性，月平均故障恢复时间不超过十五分钟。这些承诺，我们有能力兑现。”
陈醒的回复很快：“好。企业级市场的下一个目标是金融行业的更多客户和制造行业的智能制造平台。下周，你带队去拜访三家全国性股份制银行和两家大型制造企业。悟道算力要成为企业数字化转型的首选算力底座。”
许承把终端收起来，坐在中控台的椅子上。
电视墙上，六十四块屏幕还在跳动。温度、湿度、电力、网络、算力，每一个数字都在正常范围内。数据中心的风扇在低鸣，空调在运转，一切都井然有序。
但许承知道，企业级合约的签署只是一个开始。真正的挑战还在后面——客户的模型移植、数据迁移、性能优化、故障处理、合规审计，每一样都需要投入大量的精力和资源。企业级客户不象个人用户，出了问题发个公告就行。企业级客户的每一个故障都可能造成真金白银的损失，都需要有人承担责任。
天机云必须证明自己有能力承担这些责任。
许承站起来，走到窗前。
窗外，天机云数据中心的灯光在夜色中亮着，四栋大楼像四座发光的堡垒。远处的丘陵在月光下若隐若现，山脊在线有一排风力发电机，叶片在夜风中缓缓转动。
他的终端又震动了，这次是方程发来的消息。
“许总，天罡生态那边有几个企业级客户也想用悟道的算力，但他们的应用跑在天罡OS上，需要和悟道深度集成。的联合解决方案？企业客户一套账号，既能用天罡生态的SaaS服务，又能用悟道的算力资源。”
许承想了想，回复：“能。下周我们碰一下方案。天罡的账号体系和悟道的算力调度系统可以打通，单点登录、统一计费、统一运维。这个联合方案对企业客户的吸引力会很大——他们不需要分别对接两个平台，一套体系全搞定。”
方程回复了一个竖大拇指的表情。
许承把终端放在桌上，靠在椅背上。
天花板上有一盏日光灯，光线很白，照得整个中控室像白昼一样。他闭上眼睛，脑子里开始过今天签约的三个客户的细节