这份无形的资产,迅速转化为了实实在在的商业机会,而第一个嗅到气息并迅速行动的,正是之前合作愉快的南洋星亚数码。
星亚数码的CEO黄文雄亲自带队飞抵京城,阵仗远超上次签订平板订单之时。会议室内,他开门见山,语气中带着前所未有的热切:
“陈总,苏总!贵公司在法庭上的漂亮仗,我们在南洋都看到了!真是大快人心,也让我们这些合作伙伴倍感振奋!”
黄文雄红光满面,
“这证明了未来科技不仅产品过硬,技术底子更是经得起最严格的检验。我们之前的合作非常愉快,‘天能’平板在南洋市场反响极佳,尤其是其稳定的性能和‘小芯’带来的便捷体验,用户口碑很好。”
他话锋一转,切入内核:
“这次我们来,目标很明确:天权芯片。我们看中的,不仅仅是未来科技的整机产品,更是其内核的‘心脏’。”
陈醒与苏黛交换了一个心照不宣的眼神,知道重头戏来了。
“黄总请细说。”
陈醒沉稳地示意。
“我们星亚数码,乃至整个南洋市场,对中低端功能机和早期智能设备的须求巨大,但长期以来,内核处理器大多依赖欧美或湾岛的几家供应商,不仅成本高,供货周期和技术支持也时常受制于人。”
黄文雄语气变得严肃,
“天权1号芯片,基于成熟的130n艺,性能稳定,功耗控制出色,最重要的是,它是一颗完全由贵公司自主设计、不受外部复杂因素制约的‘中国芯’!经过我们在平板上的验证,其可靠性和性价比都非常突出。”
他身体前倾,目光灼灼:
“我们希望能够直接采购天权1号芯片,用于我们自有品牌‘星通’的一系列移动设备,包括入门级智能机、高端功能机以及便携式视频播放器。首批订单,我们希望不低于一百万颗!”
一百万颗!
这个数字让在场的未来科技团队成员心中都是一震。这是天权芯片自诞生以来,接到的最大外部订单,也标志着未来科技从整机供应商,向内核零部件供应商迈出了至关重要的一步。
然而,巨大的机遇也伴随着严峻的挑战。李明哲作为芯片研发负责人,立刻提出了技术层面的关键问题:
“黄总,我们非常感谢星亚数码的信任。但芯片采购并非简单的商品买卖。贵公司的‘星通’设备,其硬件架构、射频方案、底层驱动乃至作业系统,都需要与天权芯片进行深度的适配和优化。这需要双方技术团队紧密无间的配合。”
“李总监的顾虑我们完全理解。”
黄文雄显然有备而来,
“我们带来了内核的技术团队,并且已经在基于天权1号的评估板上进行了前期开发。我们发现,其在连接我们常用的几家南洋本地运营商网络时,基带兼容性非常出色。当然,具体的驱动优化、功耗调校,还需要贵方鼎力支持。我们可以签署长期技术支持协议。”
苏黛则从商务和产能角度提出问题:
“黄总,一百万颗不是小数目。目前我们的芯片产能,需要同时满足自有‘天衡’手机、‘天能’平板以及后续产品线的须求。要确保稳定供应贵方如此大的量,我们需要与宝积电乃至华芯国际进行紧急磋商,协调产能,这需要时间,也可能涉及成本变动。”
“产能和价格都可以谈!”
黄文雄态度坚决,
“我们可以接受分批量交付,首批三十万颗,后续按季度执行。价格方面,我们愿意基于市场公允价,并考虑长期合作的战略性优惠。关键是,我们要锁定天权芯片的供应,并创建稳固的合作伙伴关系。这不仅是一笔生意,更是我们星亚数码未来产品战略的内核一环!”
他再次强调了“自主可控”和“供应链安全”,这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就适配细节、技术支持等级进行了深入对接;商务团队则围绕价格、交付周期、付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节,但始终把控着大方向。
最终,在专利案胜诉一周后,未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定:未来科技将在未来十二个月内,向星亚数码供应一百万颗天权1号芯片,用于其“星通”品牌移动设备;双方创建联合实验室,共同进行产品定义和技术优化;星亚数码将在其主流产品线中,优先推广基于天权芯片的解决方案。
签约仪式后,黄文雄握着陈醒的手,由衷地说:
“陈总,不瞒您说,选择天权芯片,我们内部也有过争议。但