手机的发展,这是我们的战略底线。我们无法承诺独家供货,但可以在满足自身须求的基础上,视情况为三桑这样的优秀伙伴提供支持。”
他巧妙地回避了“优先保障”和“禁止供应国际品牌”的陷阱。
“至于第二条,”
陈醒看向林薇,语气转为郑重,
“‘光压贴合’工艺是林院长和星流未来团队历经无数艰辛、拥有完全自主知识产权的内核技术,是我们立足的根本。技术合作可以探讨,但必须在严格的知识产权保护框架下,以平等互利为基础进行。派遣工程师进驻内核产线进行‘联合开发’,目前看并不合适。”
陈醒的拒绝,干脆利落,又不失风度。
金哲宇脸上的笑容淡了几分,眼神也变得深邃:
“陈总,不再考虑一下吗?这份订单的金额和溢价,对任何一家上游厂商而言,都是难以拒绝的。而且,与三桑创建深度合作关系,对贵公司在国际市场的声誉提升,也大有裨益。”
“利弊我们自然权衡过。”
陈醒语气平和却坚定,
“未来科技追求的是长远发展和技术自主。我们愿意与全球伙伴合作,但合作的前提是相互尊重,互利共赢,而不是以牺牲内核竞争力和未来发展空间为代价。感谢三桑的厚爱,但这个方案,恕难从命。”
谈判陷入了僵局。金哲宇深深地看了陈醒一眼,似乎想从他平静的外表下看出更多东西。他意识到,眼前这个年轻人,和他之前遇到过的许多急于获得订单的供应商不同,有着极强的战略定力和长远眼光。
“好吧。”
金哲宇收起桌上的意向书草案,语气听不出喜怒,
“我会将贵方的意见带回总部。希望未来还有合作的机会。”
会谈在不算融洽的气氛中结束。送走三桑一行人后,苏黛长舒一口气,心有馀悸:
“好险!差点就被糖衣炮弹打中了。他们这招太狠了,要是答应了,等于把命脉交到了别人手里。”
林薇也点头,语气冷冽:
“想要我们的技术,痴心妄想。”
陈醒站在窗边,看着楼下三桑车队离去,目光深远:
“这不是结束。三桑这次试探失败,绝不会善罢甘休。他们既然已经注意到了我们的威胁,后续可能会有其他动作,无论是市场打压,还是在供应链上设置障碍,我们都必须做好准备。”
他转过身,看向林薇和苏黛,语气斩钉截铁:
“三桑的高价订单,虽然没接,但也从侧面印证了我们屏幕技术的价值和市场吸引力。这更加坚定了我们必须加速自主产能扩张的决心!我们不能被任何人卡住脖子,也不能将市场机遇拱手让人。”
“林薇,产能提升计划必须立刻加速,不能再按部就班!”
“苏黛,密切关注三桑以及其关联企业的后续动向,同时,继续拓展其他非冲突性的海外客户和国内二线品牌客户,分散风险。”
三桑的这次“高价采购”试探,如同一剂强烈的清醒剂,让未来科技的内核层更加清淅地认识到,在通往全球科技巨头的道路上,不仅需要技术的硬实力,更需要应对明枪暗箭的战略智慧和坚守自主发展的强大定力。
自主的产能,才是应对一切风雨最坚实的后盾。而这,也使得尽快解决产能瓶颈,变得前所未有的紧迫。
合城产业园的规划,必须再提速了。