郭阳清楚牧草机械的重要性。
在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。
这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。
在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。
早该淘汰了，
国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。
苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。
有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。
但郭阳能咋办呢？
向下压呗。
反正郭扒皮的名声早有了。
关程立下了军令状，「老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！」
「不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那麽多时间给你，三月必须完成。」
关程只能咬牙答应。
……
郭阳感觉自己台机器，什麽事都想亲自管一管。
油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。
所以他就想做点什麽。
一个电话打给了张伟。
两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。
东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整丶播种丶中耕丶收获等作业服务。
丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。
郭阳直接说道：「东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。」
「啊，老板，为什麽啊？干得好好的呀！」
「加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？」
张伟撇了撇嘴，「总感觉赚其它子公司的钱就是走了下帐，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。」
「那你赚到了吗？」
张伟泄了气，「没有。」
东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。
但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。
郭阳说道：「还有个重要的任务交给你。」
「我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……」
张伟说道：「了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。」
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
你猎豹品质好？
拿什麽证明？
最终还是要靠口碑说话。
「这些小农机户有什麽缺点？」
「资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。」
郭阳笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。」
「嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。」
「少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。」
「说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。」
「是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机