周铭抛出了自己的合作方案。
“我手头，拥有关于这款汉显寻呼机生产、汉显核心技术、基站搭建等相关的全套可以申请专利的资料。”
“我计划在香江，成立一家新的公司，名字我都想好了，就叫‘弘讯科技有限公司’。”
“今天来，就是想邀请陆氏实业，一起合作，共襄盛举。”
“至于股分，”周铭伸出了五根手指，“我们五五开，技术我出，市场和资金，我们共同投入。有钱，大家一起赚。”
陆天庆听完周铭的介绍和提议，陷入沉思。
汉字显示，这个功能听起来简单，但他瞬间就意识到了其中蕴含的巨大商业价值。
不过，作为一名老谋深算的商人，他并没有立刻被兴奋冲昏头脑，而是冷静地思索了几秒钟，提出了自己的疑虑。
“周总，您的这个产品，确实非常吸引人，但是……”
陆天庆沉吟着说道，“现在香江的BB机市场，基本上已经是摩托罗拉、松下、卡西欧、索尼这些国际大品牌的天下。”
“尤其是摩托罗拉，几乎占据了半壁江山。”
“而在通讯业务层面，也被和记传讯、电讯数码、香江电话公司这几家巨头牢牢占据着。我们现在才入局，会不会……太晚了点？”
他又试探性地笑了笑，问道：“周总，恕我直言，相比于香江这个已经杀成一片红海的市场，内地那边，应该还是一片空白吧？那边的市场，是不是更好做一些？”
周铭闻言，笑了笑，似乎早就料到他会这么问。
“陆总分析得很有道理。”
“内地市场，当然是一块巨大的、未经开垦的处女地，潜力无限。”
周铭坦诚地说道，“不瞒您说，在来香江之前，我已经和内地的一些相关部门谈过了。可惜的是，他们对于这个‘新事物’，暂时还不太感兴趣，觉得不符合当下的国情。”
“所以，我必须先在香江这个国际化的市场，把我们的产品和模式做起来，做出一个成功的样板，才能反过来，打开内地市场的突破口。”
“至于您担心的红海市场问题，”周铭笑道，“没错，现在香江的BB机市场是红海，摩托罗拉也确实是当之无愧的霸主。”
“但是，我相信，我的汉显技术，有着绝对领先的优势。这款寻呼机一旦推向市场，绝不会比摩托罗拉的任何一款产品差！”
“而且，陆总，”周铭的语气变得深远起来，“我看到的，不仅仅是小小的BB机市场。我看到的是整个通讯行业，这将是未来几十年里，最重要的利润增长点之一。现在入局，非但不晚，反而是刚刚好。”
陆天庆的手指，在那台小巧的汉显寻呼机上反复摩挲着，感受着塑料外壳光滑的质感。
他的目光，则死死地锁定在液晶屏幕上那行清晰的汉字上。
他当然清楚通讯行业的利润有多么丰厚。
在这个信息就是金钱的时代，掌握了通讯渠道，就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。
更重要的是，这个行业还带有极强的天然垄断性，一旦建立起网络和用户基础，后来者就很难再插足进来。
但他同样深知香江这座城市的“游戏规则”。
这里不是一片可以任由资本野蛮生长的丛林，而是一个由各种错综复杂的关系网编织起来的精密花园。
沉吟片刻后，他抬起头，目光锐利地看着周铭，缓缓开口道：“周总，你的产品，你的技术，都毫无疑问是顶级的。但是，我们想凭借自己的力量，单独成立一家通讯公司入局，这事儿……恐怕不太现实。”
他伸出两根手指，条理清晰地分析起来。
“首先，最关键的一点，牌照。不管是我们陆氏实业，还是你的红旗科技，都没有通讯行业的营业牌照。”
“在香江，这东西比黄金还难搞。如果我们从头开始申请牌照，填表、递材料、走评估、办手续……这一套流程走下来，没个一年两年，根本下不来。等到我们拿到牌照，黄花菜都凉了。”
“其次，是人脉和圈子。香江的通讯公司，大大小小十几家，每一家背后，都有自己的背景和靠山。”
“在这里做生意，不是你死我活的零和博弈，讲究的是‘和气生财’，是相互合作，就像你我现在这样。如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯进去，必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”
他顿了顿，话锋一转，直接给出了自己的解决方案：“所以，我认为最好的办法，不是自己另起炉灶，而是和现有的通讯公司合作，借船出海。”
他看着周铭，说出了自己心中盘算已久的方案：“这样吧，你要成立的那家新公司，股份，我们可以重新分配一下。你，出技术，