种任选，总重量不超过一斤！”

    “第三……”周铭说到这里，话锋一转，“把我们接下来的新政策也预告出去。”

    蒋伟竖起了耳朵。

    “告诉大家，向阳超市今后要走精品化路线，重点就是为咱们江州市民提供最顶级的蔬菜、大米、鸡蛋等农副产品。为了保证服务质量和购物体验，我们将对生鲜区实行会员制。”

    “七天之后，想要购买我们生鲜区产品的顾客，需要办理一张会员卡，年费80元。成为会员后，每次购买生鲜产品，消费金额的百分之一，将会以积分形式返还到会员卡里。”

    蒋伟听得一愣一愣的。

    前面两条他都能理解，又是声明又是免费送，典型的危机公关加热点营销。

    可这第三条，收会员费？他就有点想不通了。

    “铭哥。”蒋伟挠了挠头，提出了自己的疑惑，“咱们现在又不指着超市这点蝇头小利赚钱。”

    “向阳科技那边随便一个订单，都比这超市一年的利润高。收这80块钱的年费，不多不少的，图啥呢？这不是把顾客往外推吗？”

    周铭笑了，他要的就是这个效果。

    “蒋伟，你看问题，不能只看钱。”周铭耐心地给他上了一课，“你觉得，我们开这个超市，最大的成本是什么？”

    “是……是那些蔬菜的运输成本？还是人工？”蒋伟猜测道。

    “都不是。”周铭摇了摇头，“最大的成本，是应付像今天这种大妈的‘情绪成本’和‘时间成本’。”

    “我们做的是精品超市，服务的是那些真正追求生活品质、愿意为健康买单的中高端客户。”

    “这些人，可能是注重孩子饮食的宝妈，可能是工作繁忙但追求健康的城市白领，也可能是上了年纪、注重养生的老干部。”

    “他们的特点是，有消费能力，认同我们的产品价值，但同时，他们非常讨厌麻烦，讨厌不好的购物环境。”

    “你设想一下，一个宝妈推着婴儿车，想安安静静地给孩子挑点辅食蔬菜，结果旁边一个大妈为了几毛钱的差价，跟售货员吵得天翻地覆。”

    “或者一个白领，下班想赶紧买点菜回家，结果被一群只蹭免费试吃、把过道堵得水泄不通的人挡住去路。你觉得，我们的目标客户，下次还会来吗？”

    蒋伟听得若有所思，不住地点头。

    周铭继续说道：“这80块钱的年费，它不是一笔收入，它是一道门槛，一个过滤器。”

    “它就像孙悟空给唐僧画的那个圈，能把绝大多数爱占小便宜、喜欢无理取闹、不属于我们目标客户群体的‘妖魔鬼怪’，都挡在外面。”

    “那些真正在乎菜好不好吃、安不安全的人，不会在乎这区区80块钱。”

    “而那些一看到要交钱就扭头走人的人，恰恰就是我们想要过滤掉的。”

    “这样一来，我们不仅能极大地降低管理成本，还能为真正的客户，提供一个更清净、更舒适的购物环境。”

    “这80块钱，买的是一份清净，一份舒心，一份对高品质社区的归属感。你说，值不值？”