海城大饭店，最高规格的“富贵厅”贵宾包厢内。
“宋经理，我想我早就在电话里跟邓主管说得很清楚了。”
一个身材微胖的中年男人语气里满是不耐烦，手里捏着半支燃烧的古巴雪茄，不屑地斜瞥着坐在对面的宋鸿才与邓云二人。
“你们鸿图今年要是还按照去年的老规矩签，我白强二话不说，闭着眼睛立刻盖章！”
他拿着雪茄在水晶烟灰缸里重重点了点。
“你们要拿康美的货，我保证海城各大仓库优先给鸿图家电城调！”
说到这里，白强的眼神陡然转冷，声音瞬间提高了八度，带着毫不掩饰的嘲讽与荒谬：
“但是，邓主管上午跟我说，你们想在去年的基础上，把康美空调的代理费再砍掉整整十个百分点？”
“十个点！你们鸿图这刀子抡得未免也太狠了吧？”
“宋经理，我原以为你们是准备好了诚意才叫我来吃这顿饭。”
“可现在看来，我是太给你们面子了。”
白强，正是康美空调在海城的总负责人。
坐在下首的邓云额头隐隐冒汗，眼看局面要僵，赶忙端起酒杯欠身打圆场。
“白总，您消消火，先喝口茶。”
“今年的市场行情您也是清楚的，不仅是咱们海城难做，现在全国的空调都在打价格战，有好些空调甚至活不下去了。”
“如果不适度降低代理费竞价，鸿图今年也很难帮贵公司走量啊……”
“难做？难做那就不要做了！”
白强大手一挥，毫不客气地打断了邓云，语气生硬得没有半点回旋余地。
“我今天就把话放在这儿……关于康美代理权的事，在我这儿，只认宋天德副董！”
“除他之外，我谁都不认！”
“你们想降代理费，让宋天德亲自来跟我谈。”
“这顿饭就到此为止，你们也别浪费我时间了。”
白强在烟灰缸沿上掐灭烟头，起身就要离席。
空气瞬间凝固。邓云捏着酒杯的手尴尬地卡在半空，放也不是，收也不是。
而从头到尾一言不发的宋鸿才，此时终于有了动作。
他没有因白强的发难而乱了方寸，反而慢条斯理地倒了一杯酒，轻轻推到白强面前。
“白总，这么急着走干什么？”
宋鸿才没有抬头，声音平淡得像是冬日里的冰水。
“要是让我二叔知道，你今天赴宴连口酒都没喝就走了，他老人家恐怕会怪罪我招待不周。”
“白总何必非要跟我二叔谈？”
“我二叔能给你的，我同样能给。”
“但我能给康美的，我二叔，不一定给得起。”
闻言，白强脚步一顿，转过头冷笑了一声。
“噢？宋经理口气倒不小。”
“那我倒要洗耳恭听了，你能给我什么？”
宋鸿才嘴角勾起一抹微不可察的弧度，慢条斯理地解开脚边的黑色高级公文包，从里面抽出一份合同文本，推到白强面前。
白强原本极不以为意，然而当他随手翻开文件、看清上面的字样时，脸色骤然变了。
只见首页赫然印着两排黑体大字。
《柯曼变频压缩机供应配额协议》。
下方还盖着鲜红的跨国公章。
白强脑子嗡的一声。
压缩机？还是全进口的变频压缩机！
目前，国内空调行业在核心硬件领域几乎是一片空白。
各大厂商无论外壳做得多华丽、营销打得多轰动，最关键的心脏零部件。
变频压缩机，几乎全被东洋和欧美大厂牢牢垄断！
如今康美的产能为什么上不去？
成本为什么降不下来？
就是因为在海外拿不到核心压缩机的配额，等于天天被人掐着咽喉！
“这十个点的渠道代理费，与压缩机供应配额孰轻孰重，白总应该分得清吧？”
宋鸿才给自己倒了一杯酒，轻抿了一口，语调悠长。
白强翻看着协议细节，眼神越来越震惊。
他怎么也没想到，眼前的年轻人竟然有这种能耐，能拿到海外变频压缩机供应配额。
他咽了口唾沫，再看向宋鸿才时，眼神彻底变了。
白强一把端起桌上那杯酒，仰头一饮而尽。
“宋经理！你说吧，咱们协议怎么签？”
……
半小时后，博才网吧隔间内。
宋鸿才独自坐在皮椅上，熄了顶灯，任由自己融入昏暗中。
桌上的手机突然亮起，伴随着急促的震动。