”

    “是否可以抛弃传统的一次性买断模式，推出‘先安装、后分期’或者是‘按月租赁’的方案？”

    “哦？”

    一听到具体的营销模式与盈利逻辑，老销售出身的王经理几乎是出于职业本能，缓缓收起了交叠的双腿。

    “分期？租赁？你说说看。”

    沈幼微伸出一根纤细的食指。

    “学生对空调望而却步，最根本的原因是两条。”

    “第一，单价太贵，大家一次性掏不出两三千块钱的巨款。”

    “第二，大学只有几年，毕业离开时，庞大的机器根本带不走。”

    沈幼微条理清晰，声音在陈旧的办公室里悠悠回荡。

    “但是！如果我们直接与高校周边出租屋的房东合作，把一整台空调的售价拆分到月份呢？”

    她美眸发亮，算起了一笔实打实的经济账。

    “一台两千四百块钱的雪洋挂机，如果按照三十六个月的使用周期拆分，每个月摊销下来其实只要六七十块钱！”

    “如果是合租房，四个人那种，学生们分摊下来！”

    沈幼微声音越发自信。

    “也不过就是两三顿快餐的钱！”

    “至于空调带不走的问题，学生毕业离开，空调依然留在出租屋，可以继续租赁给下一批入住的学生。”

    “甚至雪洋可以推出官方的拆机折旧回收方案，退还押金或余款。”

    “这样一来，学生就没有买不起空调的顾虑了。”

    说罢，她轻快地拍了拍桌上的资料。

    安静。

    整个办公室陷入了一片寂静！

    王经理那张原本漫不经心、写满敷衍的脸，在此刻彻彻底底地僵住了。

    随着沈幼微把这套分摊方案一点点说透。

    他眼底的轻视瞬间被一股巨大的震惊所取代！

    一旁双手抱臂的林阳，眼中也闪过一抹璀璨的惊讶与赞赏。

    他没想到，这丫头明明先前还那么不自信。

    现在却能将“受众是穷学生”这个致命劣势，瞬间转化成她最大的商业优势。

    她真的成长了。

    “王经理，您说过雪洋需要一张年轻的名片。”

    “我愿意在学校里全力宣传，帮你们彻底打通学生市场，绝不辜负你们的代言费。”

    沈幼微鼓起勇气说道。

    对她而言，这场面试就像是一场考试。

    她不知结果如何，但她会全力以赴作答。

    “沈同学……真不愧是华科大的高材生啊！”

    王经理发出一声由衷的赞叹，语气里再也没了半点高高在上的官腔。

    可叹服归叹服，短暂的惊艳过后，他脸上的职场伪装又一次浮现上来。

    他眼神闪烁了一下，下意识瞟了瞟桌角那份合同，干咳一声道。

    “沈同学，你的想法确实非常大胆，但这涉及公司的战略规划，我需要仔细斟酌一下。”

    他站起身，做出了一个客气的请手势。

    “两位同学不如先回接待室喝口水歇会儿，五分钟后，我给你们最终的答复。”

    斟酌？

    林阳眉梢微挑。

    这么出色的方案，还有什么可斟酌的？

    看来这位王经理还有另外算盘。

    也是，幼微的方案虽然不错，却存在一个最致命的漏洞。

    在这个方案里，并没有“雪洋非沈幼微不可”的排他性。

    方案一旦说出来，雪洋完全可以拿去给别人用。

    “行，王经理，那我们就出去等您的回复。”

    林阳微笑着起身，只是在转身离去的前一秒，他随手将一张折叠好的纸条，轻巧地压在了王经理面前的茶杯旁。

    “对了王经理，除了幼微刚才说的营销方案，我这里也准备了一个小小的建议。”

    林阳居笑容玩味。

    “您不妨一并参考参考，看看……合不合适。”

    说完，林阳不再停留，与沈幼微走出了办公室。