"这三样东西，大厂都在卷。你卷不过他们，也没必要卷。"周海明的 rker笔在白板上点了点，"成本，你拼不过规模化生产；效率，你拼不过数字化系统；质量，你拼不过百年实验室。但——"
他在"不可替代性"旁边画了一个圈。
"有一种东西，是他们卷不了的。就是在极端情况下的那个''''唯一选择''''。"
周海明转过身看着简枝："你知道2021年芯片短缺的时候，汽车行业最先恢复的是谁吗？不是博世，不是大陆，是一家台湾的小厂——他们产能只有大厂的百分之一，但他们有一个技术路线是别人没有的。所有人都不屑于做，觉得市场太小、利润太薄。结果危机一来，那家小厂成了整个链条上唯一的缺口填补者。"
简枝听得很认真，没有插话。
"你现在给鼎信的方案，是在告诉我：你能又快又好地交货。"周海明说，"但这不够。因为又快又好的供应商，鼎信的合格名录里有十七家。"
简枝的眉头微微动了一下。
"你得让鼎信意识到——有些问题，只有你能解决。"周海明把笔帽扣上，"不是你更便宜，不是你更勤奋，而是你的技术路线、你的能力边界，刚好覆盖了别人覆盖不了的地方。这才是你的护城河。"
简枝沉默了几秒，然后说："您说的是——差异化不是表达方式的不同，而是能力结构的不同。"
周海明看了她一眼，嘴角微动，像是有些意外。
"差不多是这个意思。"他走回座位坐下，"你回去想想，枝光的不可替代性到底在哪。想清楚了，下次会议再说。"
"好。"简枝站起来，犹豫了一下，还是问了，"周总，我能再问一个问题吗？"
"说。"
"您为什么愿意点拨我？"她直视着周海明的眼睛，"鼎信的供应商我了解过，您从来没有对任何一家做过这种事。"
周海明端起保温杯喝了一口水，沉默了一会儿。
"因为你不像做生意的。"他说。
简枝愣住了。
"做生意的看到问题，第一反应是''''怎么包装''''。你看到问题，第一反应是''''怎么解决''''。"周海明说，"这种人在行业里活不长，但活得长的，都是这种人。"
他顿了顿，又说："我年轻的时候也像你。"
简枝没有再问，点了点头，转身走了。
——
出鼎信大楼的时候，天已经黑了。
简枝站在门口深吸了一口气，冷风灌进肺里，脑子反而更清醒了。
周海明的话在她脑子里翻来覆去地转——不可替代性。
枝光的不可替代性是什么？
她一边走一边想。成本？不可能。产能？更不可能。响应速度？这是优势，但不是壁垒——任何一家供应商只要愿意加人加线，都能做到。
那是什么？
她走到车边，拉开车门，忽然停住了。
阿坤还没来接她，她今天是打车来的。站在路边等车的时候，手机震了一下。
是宋驰野。
"在哪？"
简枝看了看路牌："鼎信楼下。刚开完会。"
"鼎信在城东，你公司在城西，打车回去四十分钟。我正好在附近，送你。"
简枝还没来得及拒绝，一辆黑色越野车就滑到了她面前。车窗降下来，宋驰野侧头看她，一只手搭在方向盘上。
"上车。"
简枝犹豫了一秒，还是拉开了副驾驶的门。
车里暖气很足，座椅加热也开着。简枝系安全带的时候注意到仪表盘上有一个未接来电——来电人备注是"孟总"，但宋驰野没有回拨。
"吃了吗？"宋驰野问。
"没。"
"我也没。"他把车开上主路，"想吃什么？"
"随便。"
"随便是最难回答的问题。"宋驰野看了她一眼，"火锅？烧烤？粥？"
"粥吧。清淡点。"
宋驰野没说话，打了把方向盘，拐上了一条小路。十五分钟后，车停在一家不起眼的粥铺前。招牌旧得褪了色，但里面人不少，热气腾腾的。
两个人找了个角落坐下。简枝点了一碗皮蛋瘦肉粥，宋驰野点了一碗鱼片粥，外加一碟花生米和一份肠粉。
粥端上来，简枝先喝了一口，烫得她眯了眯眼。
宋驰野把纸巾推过去，然后慢条斯理地搅自己的粥。
"开会怎么样？"他问。
"学了不少东西。"简枝简短地把周海明的话复述了一遍——不可替代性、极端情况下的唯一选择、能力结构的差异化。