第二十三章 :定价权
    陈旭是和警车一起出来的。

    警车向右,他向左。

    红蓝交织的警灯刺破黑暗,在他身后渐行渐远。

    陈旭点上一根烟,回头看了一眼。

    烟雾升起。

    警车变得朦胧,闪铄的警灯一半像火焰,一半像海水,导入远处的霓虹......落单的打工人,连夜施工、热火朝天的工地,和街头一群流浪狗,共同勾勒起这个混乱而又生机勃勃的特区世界。

    烟雾散去。

    世界渐渐清淅。

    陈旭忽然涌上一股深深的疲惫与孤独感。

    烟头扔下。

    抬脚一擦,带起一路火花。

    陈旭掏出手机,打了一个电话:“睡了吗?”

    “恩,有事吗?”

    “来酒店!”

    “现在?”

    “我加钱!”

    “好......”

    ……

    第二天。

    总经理办公室。

    苏瑶早早到来,妆容淡雅,穿搭一如既往的简约干练。

    “陈总,你准备怎么跟他们谈?”

    苏瑶带了一份早餐给他。

    很简单,两个鸡蛋,一根玉米,还有一杯牛奶。

    “谢谢,我没有吃早餐的习惯......”

    她的突然示好,陈旭有点不习惯,但也没拒绝,接过放在一边,当午餐也可以。

    他确实不吃早餐!

    苏瑶面无表情,也没说什么,只是追问道:“张老板这边只怕不好谈,你想好了怎么应付吗?”

    闻言。

    陈旭笑了笑:“满足他的要求就是了!”

    此话一出。

    苏瑶秀眉微蹙:“他要两千台,我们的首批出货量根本没法满足,你答应他,吴老板那边怎么办?剩下一千台,让福帮和那些杂牌军分?吴老板身后站的是潮帮,我们得罪不起......”

    陈旭点点头:“吴老板要四成,一千两百台,我也可以满足,至于福帮和杂牌军,每个派系三百台,问题不大。”

    一听这话,苏瑶一愣,随即反应过来:“你的意思是,首批产量不止三千台?”

    陈旭耸耸肩,眼中闪过一丝狡黠:“谈生意嘛,当然不能一次就亮出自己的底牌,考虑到他们之间复杂的关系,要给自己留下一个缓冲和周旋的馀地......我算过了,复工后,两周四千台问题不大。”

    “你确定?”

    调整了一下坐姿,苏瑶嘴角微微上扬,但眼中却是质疑。

    陈旭两手一摊:“如果不出意外的话,应该没问题......所以确不确定只有上帝才能保证,你说我现在信上帝还来得及吗?”

    “你觉得自己很幽默?”

    苏瑶微微皱眉,补充道:“我是天主教徒......”

    陈旭撇撇嘴,忽然想到后世一个段子,不是天主教,而是道教——跟你讲道理你不听,贫道略懂拳脚,要是受伤了,贫道也略懂医术,要是不幸死了,贫道也略懂法事,要是死了还不服,贫道也可以降妖驱魔......

    如果非要信个宗教,陈旭只选道教!

    随心所欲,念头通达嘛!

    见他嘴角含笑,貌似嘲讽,苏瑶深吸一口气,正色道:“首批出货后,接下来怎么分配?我昨晚的方案,你觉得怎么样?”

    陈旭点点头:“还不错,可以保留,后续你给我一份详细的方案,但目前不合适,也没这个必要。”

    他一捶定音!

    苏瑶颇为不服:“为什么?”

    陈旭敲敲桌子:“你觉得我们现在有制定规则的实力吗?换句话说,以张老板为代表的老铁帮会遵守吗?有话语权才能制定规则,否则就是一个笑话,也会沦为我们起步的绊脚石.......先让我们走起来吧。”

    “后续谁先真金白银下订单,货就排给谁,很公平!”

    苏瑶认真想了想。

    妥协了。

    他说的没错。

    有实力,有话语权才能制定规则——就象这个男人对自己的态度!

    跑马灯尚未量产,既无品牌影响力,又无渠道掌控力,硬推缺省分配规则,只会被经销商集体抵触,甚至联手打压,得不偿失。

    “陈总,张老板来了......”

    这时。

    销售部小李打来电话。

    “好,你带他上来!”

    说完,陈旭看向苏瑶。

    苏瑶识趣离开。

    片刻。

    走廊便响起张老板的大嗓门:“陈老弟,你张哥

    陈旭嘴角抽了抽,起身

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