四年间,从两百万到六七个亿——这个增长速度放在任何一家企业身上都堪称恐怖。
但苏辰的表情并没有多少喜悦。
因为他太清楚了——钱永远不够用。
他放下笔,翻出了汇总表下面压着的另一份文档——
苏辰的目光落在报告第一页的内核结论上:
”飞鸟S1模块的产能瓶颈在于自研主控芯片。目前微感半导体的芯片封。每块飞鸟S1需要2颗主控芯片(双冗馀架构),因此飞鸟S1的月产能上限为12300块。”
”按当前预订速度(72小时12800块),仅首轮预订就需要约1个月的满产能交付。如果月均新增预订维持在8000-10000块的水平,将在3个月内出现严重的交付延迟。”
苏辰看完这段话,沉默了很久。
12300块月产能——面对井喷式的须求,这个数字简直象是拿着一个勺子在舀大海。
但这就是现实。
自研芯片的好处是内核技术完全掌控、成本极低。坏处就是——产能被自己的芯片制造能力死死卡住。
而这也正是三天前和星耀科技韩世杰签下H-Link授权协议的深层战略意义——
韩世杰的星耀科技不仅仅是一个授权合作伙伴,更是一个潜在的代工渠道。
星耀旗下有三条先进的半导体封装测试产线,月产能超过50万颗。如果将飞鸟S1的主控芯片交给星耀代工——
月产能将直接从12300块飙升到25万块以上!
当然,代工意味着芯片设计图纸需要对星耀开放,这涉及到内核技术安全的问题。但韩世杰在授权协议中签署了严格的技术保密条款,而且”协议扩展回馈”条款也给了鸿远一层额外的保护——任何基于H-Link的技术扩展,鸿远都自动获得使用权。
这步棋,苏辰在谈判的时候就已经想好了。
不过代工合作还需要时间谈判和产线调试,最快也要两到三个月才能投产。在这之前,飞鸟S1的交付将完全依赖微感半导体那12300块的月产能。
苏辰在纸上写下了一个时间表:
7-9
10月起:星耀代工产线投产(目标),月产能提升到5万块以上。
写完时间表,苏辰又翻到了产能报告的最后一页。
赵建成在最后附了一段手写的备注——
”苏总,飞鸟S1的OIS主动减振系统中的MEMS陀螺仪数组目前是外购件,供应商是日本村田制作所。。长期来看,MEMS传感器将成为飞鸟S1成本结构中最大的外部依赖。建议关注国内MEMS传感器产业链。”
苏辰的目光在这段备注上停留了很久。
MEMS传感器——这是飞鸟S1中少数几个鸿远没有自研能力的内核器件之一。
目前全球MEMS传感器市场被日本村田、德国博世、美国TDK-InvenSense等几家巨头拢断。国内虽然有几家MEMS企业,但技术水平和良率都还差得很远。
如果有一天村田突然断供,或者在外部压力下对中国企业限制出口——
飞鸟S1的供应链就会被直接掐断。
苏辰拉开了办公桌最下面的抽屉,从里面翻出了一份文档。
这份文档他两个月前就让方旭律师准备好了,一直压在抽屉里没有动。
文档封面上写着——
《国内MEMS传感器产业链调研报告》
苏辰打开文档,目光落在了第三页被红笔圈出来的一个名字上:
苏州微芯传感科技有限公司
成立时间:2012年。
内核团队:创始人兼CEO李维博士,清华大学微电子学博士,曾任村田制作所上海研发中心主任工程师。
主营业务:高精度MEMS陀螺仪、MEMS加速度计、MEMS气压计。
内核技术:拥有完全自主知识产权的MEMS惯性传感器制造工艺,已获授权专利47项。
当前状况:年营收约3500万,净利润约400万。因国产MEMS良率和品牌认可度问题,市场份额极低。。
苏辰的目光在”B轮融资”和””上停留了五秒钟。。
对于现在的鸿远来说,这个数字完全在可承受范围内。
苏辰拿起桌上的手机,拨通了一个号码。
”方旭,那份苏州微芯传感的调研报告我看完了。”
电话那头响起了方旭略带惊讶的声音:”苏总,这么快就决定了?”
”还没决定,但可以开始接触了。”