徐朗没有推辞那杯茶。他把茶杯端在手上，没有立刻喝，等热气散了些才喂了一口。这个细节让苏辰微微有些意外——做资本这行的人很少有人习惯等茶凉一点。这不是礼节。这是耐心。
”徐总，从结论开始吧。您今天来，希望在鸿远拿到什么位置？要什么条件？”
徐朗把茶杯放下。
”职位、待遇、期权——按公司常规。我不提特殊要求。但有一件事要说在前面——我不能打官司。”
”什么意思？”
”我手中有昊泰香港公司的竞业禁止协议，冷却期一年。如果我直接添加鸿远，昊泰必定会再起一场竞业禁止诉讼。我不怕官司本身。我怕的是——一年内鸿远就要同时打两场人手官司。这会消耗您太多精力。”
苏辰点了点头。这个人想得比他预期的还远一步。
”您的建议？”
”我们走一个不寻常的安排。我以独立顾问的身份为鸿远提供咨询服务。不签劳动合同，不拿工资，只拿咨询费。这样昊泰在法律上无法指控我违反竞业禁止。冷却期结束后，再谈正式入职。”
”您能帮鸿远做什么？”
徐朗从袖口的养朷中抽出一张折叠的A4纸。这张纸不是打印的。是手写的。
”这是我今早在酒店房间里画的一张图。鸿远目前面对的问题——不仅仅是吴峥的竞业禁止案，也不仅仅是SDK授权案。真正的内核问题是墙。传感器的墙。昊泰知道这面墙的存在。所以他才敢直接拿起诉状往桌面上摔。”
他把纸展开放在苏辰面前。
图的中间是“鸿远”两个字。天鹰”。索尼”。箭头从左边指向右边——昊泰联合天鹰的采购量成为筹码，说服上游三家对鸿远进行区别定价。
下半部分徐朗另画了一个箭头——从鸿远的上方指向一个用红笔圈起来的方框。方框里写着两个字——联创。
”联创集团？”苏辰抬起头。
”是的。”徐朗点头，”联创集团今年上半年成立了专门的无人机事业部。他们想进无人机，主要盯的是工业巡检、应急市场、军警。上月他们内部研究过四家无人机企业做潜在合作对象。结论是——自研飞控才是平台的真正内核。他们不想做一家贴牌厂。”
”您怎么知道的？”
”联创集团的战略总监是我同学。五月的时候他约我在香港喝过一顿饭，问过我对无人机行业的看法。那时我还在昊泰，所以我没有多说。但他发过来的PPT我留着。”
苏辰把那张纸拿起来看了看。
”您的建议是——我们和联创做战略合作。”
”不仅仅是战略合作。是全栈绑定。第一，联创在未来三年里的工业级飞控采购——不是无人机整机，是飞控模块——全部由鸿远供应。第二，鸿远早期植保级SDK的商业化推广权授权给联创，让他们帮鸿远打植保级的下沉市场。第三，两方联合采购传感器。”
苏辰看向他。
”这三条里——关键是第三条。”
”对。”徐朗的声音压低了一些，”联创集团的年度电子组件采购额是七百十亿美元。其中IMU、CMOS、气压计、磁力计类器件总采购额在五千万美元左右。鸿远年度采购额大概是八百万美元。两方联合采购——即使只算IMU和相关传感器、总量级也是鸿远单独的七到八倍。这个量级足以让博世和TDK重新考虑区别定价的风险。”
苏辰看着纸上的图。他没有立刻发言。
徐朗的方案在商业上是利的。但其中有两个潜在风险。
第一，早期植保级SDK的商业化推广权授权给联创——和夏康昊今天下午提出的要求看起来很象。是否会冲击鸿远的SDK开放联盟？
第二，深度绑定一家巨头企业——代价是鸿远自身在植保级下沉市场的直接经营权会被削弱。
苏辰把这两个问题提了出来。
徐朗点了点头。
”第一个问题，关键在于授权层次。我建议只授权联创使用早期SDK的商业化推广层，而不是底层协议。两者差别很大。只授权商业化推广层，联创只能做下游的客户扩张和服务施工，不能做联盟管理者。联盟的中立性保住。”
苏辰慢慢点了点头。这个回答过关了。
”第二个问题。”徐朗继续，”植保级的下沉市场是一个鸿远自己看上去必争但实际上介入成本很高的市场。每一家县级的植保作业客户都需要地面部队去联系、培训、售后。鸿远现在的商业模式不适合直接吃下这个市场。把它外包给联创——鸿远拿的是SDK授权费和飞控模块销售毛利。算一笔帐，比自己做赚得多。”
苏辰这次笑了。
”徐总，您这份计划在酒