小吴和小赵在地推现场从不缺斗志，但展会头一天被冷落了大半个上午的经历还是消磨了一些锐气。直到下午论坛散场后人流涌来、F2用飞行实力征服了每一个驻足者，两人的精气神才恢复过来。
”苏总，我今天在A区路过天鹰的展位。”周铭在面碗上方压低嗓门，”他们在展台最显眼的地方摆了一款新产品。”
”什么型号？”
”飞鹰二代。标价2299。
苏辰嚼面条的动作顿了一拍。
2299。入门级商用航拍。
这分明就是照着F2工作版的定位来的。
吴峥在天鹰内部力推的那个”方案A”显然已经落地——把现有入门款删减功能、压缩成本、重新包装成低价商用机型。
动作够快。一个月前的内部会议到今天展会亮相，节奏紧凑。
”飞控方案呢？你看出来了吗？”
”没机会近距离看参数，但展台上有现场演示——”周铭斟酌了一下措辞，”和他们以前的入门款差别不大。通用方案，悬停的时候能看到明显的轻微漂移。”
苏辰放下筷子，想了几秒。
通用飞控方案。飞行品质和F2工作版根本不在一条在线。
天鹰的牌面是品牌和渠道——它可以用成熟的经销网络在一周之内把新品铺向全国。鸿远目前做不到这一点，八个地推小组加起来一个月复盖面积也赶不上天鹰一个省级代理商。
但终端买家不傻。
县城的婚庆老板、地产中介、小型媒体工作室——这些人掏两千多块买一台无人机是用来挣钱的，他们关心的唯一标准就是”拍出来的东西能不能交给客户”。一台悬停会飘的机器和一台钉子一样钉在空中的机器摆在一起，选哪个根本不需要尤豫。
”不用太在意。”苏辰重新拿起筷子，”产品说话。价格贵三百、飞行品质差一截——天鹰的2299卖的是品牌溢价，我们卖的是实打实的飞行体验。只要让客户同时试飞两台机器，结果不言自明。”
周铭没再接话。
苏辰表面沉稳，内心却很清醒：天鹰的入局让时间窗口收窄了。F2工作版的飞控优势短期内无人能复制，但品牌和渠道的劣势是实实在在的。
如果不能在接下来几个月里把销量冲上去、把品牌立住，等天鹰砸钱推广2299的飞鹰二代，市场认知就会被先入为主地占据。 87Story https://sg.87story.co
吃完饭后四个人往回走。
路过会展中心旁边的一家商务酒店时，苏辰看见大堂里灯火通明、人影绰绰——全是展会参与者在社交。A区的大品牌代表占据了大堂中央的沙发区，周围簇拥着一圈试图拉近关系的中小厂商。
苏辰通过落地窗看到了陆维民——天鹰的掌门人端着一杯红酒，正和两个穿着考究的男人谈笑风生。身旁的吴峥偶尔插一两句话，姿态从容。
没有人来找苏辰聊天。
他在酒店门口站了几秒，扫了一眼里面的光景，然后转身离开了。
论坛上的那番发言确实引起了一些关注，但在展会的丛林法则里，月销三百多台的微型公司依然排不上号。大部分人可能已经把”鸿远智能”这四个字忘到了脑后——毕竟三天展会的信息轰炸太过密集，一个后排年轻人的一段发言很快就会被淹没。
苏辰并不恼火。
从一开始他就没指望靠一场论坛发言翻天复地。他押注的是滞后效应——硬创邦的测评发出来之后，宇辰网的报道跟上之后，更多的口碑积累之后。
种子已经埋下了，现在需要的是时间和耐心让它发芽。
”明天调整一下策略。”他对身后的三个人说，”展位前面加一个环节——从围观者里随机拉一个零基础的人上手飞。飞完之后拍张合影，发到我们的展位微信群里做素材。”
”另外把笔记本计算机支高一点，让每个经过的人都能直接看到F2的实时航拍画面。画面稳不稳，一眼就知道。”
小吴和小赵同时应了一声。这些环节他们在地推现场操作过无数遍，移植到展会里只需要微调。