”这是鸿远飞行者F2工作版最近一个月的市场表现。”
吴峥站在投影屏幕前面，手里拿着一支激光笔，声音不急不缓。
屏幕上显示着一份PPT，标题是：《鸿远智能——新兴竞争对手分析》。
”F2工作版上市四周，通过地推模式在华南五省累计销售超过三百五十台，单价1999元。第一周三十二台，第四周已经超过一百五十台，周环比增速超过百分之三十。”
”三百五十台？”会议桌主位上坐着的男人微微皱眉，”这个数字很大吗？”
说话的人叫陆维民，天鹰科技的创始人兼CEO，四十七岁，做了十几年的电子代工生意，2014年转型做无人机。
在他看来，三百五十台的月销量根本不值一提。天鹰去年的消费级无人机总销量超过十万台，月均将近一万台。一个月卖三百五十台的小厂，连天鹰的零头都不到。
”数字本身不大。”吴峥没有被老板的语气影响，继续说道，”但有三个信号值得关注。”
他切换到下一页PPT。
”第一，增速。周环比增长超过百分之三十，而且是在没有任何在线推广、没有任何经销渠道、纯靠地推和口碑的情况下实现的。这种增速如果持续下去，两个月后月销量可能突破一千台。”
”第二，定价。1999元。这个价格在消费级。这个市场我们天鹰从来没有认真做过。”
”第三，也是最重要的——产品品质。”
吴峥打开了一段视频。
视频是他的团队从网上搜集来的——一段F2工作版的飞行演示，画面里无人机在有风的环境下悬停，纹丝不动。
”我让技术部的人看了这段视频。他们的评价是：这个飞控水平不应该出现在两千元的机器上。”
会议室里安静了几秒。
陆维民的眉头拧得更紧了：”你的意思是，他们的飞控很强？”
”。”吴峥措辞精准，”我们技术部的人拆了一台F2工作版——”
”你买了一台？”陆维民有些意外。
”上周让人在惠州的地推点买的。”吴峥点头，”拆开之后发现，硬件配置非常普通——用的是市面上最常见的通用飞控板，传感器也是标准的中低端型号，和我们天鹰的入门款用的几乎一模一样。”
”但飞行品质差了至少两个档次。”
”结论是什么？”
”结论是他们的飞控固件做了深度定制。”吴峥说，”同样的硬件，他们的固件把性能压榨到了极致。我们的技术总监说，这种水平的飞控固件优化，至少需要一个有五到十年经验的顶级飞控工程师才能做出来。”
”鸿远智能有这样的人？”陆维民的表情变得认真起来。
”鸿远的创始人苏辰，二十三岁，今年刚从深大毕业。”吴峥说出这句话的时候，自己都觉得荒诞。
”二十三岁？”陆维民眯起了眼。
”是。他父亲苏建国上个月去世，他继承了公司。之前遭遇了内部人员贪腐导致的质量危机，全部渠道商停止进货。一个月内他不但解决了危机，还推出了F2系列和工作版，在市场上站住了脚。”
会议室里出现了一阵低声议论。
一个月，一个二十三岁的年轻人，把一家濒死的小厂救活了还推出了具有技术壁垒的新产品——这件事听起来确实不太象真的。
”好了。”陆维民抬手压下了议论声，”说结论吧，吴峥。你觉得我们应该怎么应对？”
吴峥切换到最后一页PPT。
上面只有两行字：
方案A：推出天鹰自己的低端商用航拍无人机，定价2299元，在硬件配置上做差异化。
方案B：加大飞控固件研发投入，缩小与鸿远的技术差距，同时在产品线、售后和品牌上创建综合优势。
”我建议A和B同步推进。”吴峥说，”短期内用方案A抢占市场，长期用方案B创建技术壁垒。”
陆维民沉默了十几秒。
然后他开口了。
”方案A可以做。从我们现有的入门款里砍功能、降成本，定价2299，一个月内出货。”
”方案B暂缓。”
吴峥的表情微微一变。
”陆总——”
”吴峥，你听我说完。”陆维民的语气不急不缓，但有一种不容置疑的坚定，”公司今年的战略重心是冲刺年销量十五万台，拿下消费级市场份额第二的位置。所有资源必须向这个目标倾斜。”
”飞控固件研发是长线投入，见效慢。现在把资源砸进去，短期内对销量没有任何帮助。我们不是大疆，烧不