话题落到了价格上。
于姐先开口：“赵经理，秦先生，咱们都实在点。这楼建筑面积两千五百三十平，实用面积高。
一楼临街面宽，能隔出三四间门市出租，长期租金能抵掉不少成本。二楼做客房主力，三楼四百多平，做配套或部分客房都行。整体框架改宾馆确实省心。”
她话锋一转：“但这总价，一千九百万……是不是还能商量？秦先生诚心要，你们也到了清盘回笼资金的时候。”
赵经理搓搓手，脸上堆着笑：“于经理，您说的在理。可这价格真是郑总定的底价。
这地段、建筑质量您也看到了。要不是项目收尾急着处理，这价不可能放出来。”
他看看秦闲，“秦先生如果真有意向，定金付得爽快，我再去跟郑总申请申请，看税费分担或付款周期上能不能灵活点。但总价这块，空间确实很小了。”
秦闲安静听着，手指在膝盖上轻轻敲着。
一千九百万，比他预想的心理价位高一些。他快速盘算着资金链、贷款额度和未来现金流。
“赵经理，于姐，今天收获很大，房子情况我基本了解了。价格不是小事，一次谈不妥。
这样，资料麻烦于姐帮我整理一份详细的，尤其产权文档和规划图纸。
我回去请做酒店设计的朋友看看，做个初步改造方案和投入产出测算。等我们心里更有底了，再约时间细谈。”
赵经理连忙点头：“应该的！秦先生考虑周全。资料我马上准备，让于经理转交您。随时等您消息！”
于静静也点点头，表示这样安排稳妥。
离开售楼处，两辆车开回秦庄。
晚饭后，父亲去院子里透气，母亲拉着谷雨和秦悠在里屋说话。
客厅里，秦闲和姐夫王亚对着电视，话题又绕回下午那栋楼。
“你觉得那售楼处，真行？”王亚喝了口茶，看向秦闲。
秦闲点点头：“楼本身确实行。结构方正，层高够，按写字楼标准建的，改酒店能省不少结构性改造的钱。位置离大学城就一个路口，不远不近。门前空地停车也方便。”
他顿了顿，“一千九百万，均摊下来单价不算特别离谱，毕竟带了地皮，还是商业性质。于姐说了，一楼能隔出门市出租，租金能贴补不少。”
王亚知道小舅子是真心动了。
秦闲手指在膝盖上敲了敲：“我估摸着，沉住气磨一磨，再降个五十万到一百万不是没可能。
关键看后续谈判策略和付款方式。比如提高首付比例或缩短付款周期，他们可能就愿意在总价上让步。”
王亚琢磨着，缓缓点头：“要是真能再降下几十万，那听起来更实在点。这么大笔资金，你自己好好考虑。”
一周后，事情有了进展。
秦悠和王亚最终签下了那两套带配套自行车库的小户型学区房。
另一套因为少了这个实用的配置，即便位置稍好，两人商量后还是放弃了。
手头资金宽裕，他们也没选择贷款，直接全款付清，拿房本的过程格外利索。
钥匙拿到手那天，王亚特意给秦闲打了电话，“小闲，房子的事落听了，两本证都揣兜里了。你姐正琢磨着怎么简单收拾一下，尽快租出去呢。心里总算踏实了。”
秦闲在电话这头笑着道贺。
姐姐姐夫的投资落了地，他心里也替他们高兴。
他自己的事，也在同步推进。
于静静把整理好的售楼处全套资料送了过来，厚厚一沓。
秦闲没耽搁，立刻联系了那个做酒店设计和装修的朋友，关起门来研究了整整两天。
投入的数字比秦闲原先预想的还要大一些，因为他坚持很多隐蔽工程和消防升级必须用最好的材料，不能省。
但回报周期的测算，也比秦闲自己粗略估计的要乐观，尤其是把一楼门市租金和未来可能承接的团队客源都考虑进去之后。
夜深人静，秦闲独自对着那堆数字和图纸，眉头紧锁。
机会和风险都无比清淅地摊在眼前。
又过了两天，秦闲给于静静打了电话，语气平静：“于姐，方案和预算我这边大致有数了。麻烦你跟赵经理再约个时间吧，最好能直接和他们郑总见一面。有些事，我想当面谈。”
再次商谈，地点换到了开发商的公司总部。
气氛更正式，效率也更高。
郑总话不多，但眼神精明。
秦闲没多客套，直接把做好的改造方案、预算书和现金流测算摆了出来。
“郑总，这楼我是真想拿下来做事。正因为想认真做，所以回去仔细算了帐。一