做出来，就是降维打击。

    就比如这个官网，在七月末小规模上线之后，立刻在akb的粉丝圈里引爆了口碑。

    好评一方面来自网页布局，另一方面，则在於网站对商品“情绪价值”的深度挖掘，就像前世，一张小偶像的生写照片，照片成本不超过五毛。

    可这些照片，放到周边商城，动輒就是十几块，几十块。

    我们先不去討论值不值，贵不贵。

    单说这种行为方式，其实就是情绪付费，用户掏钱的核心逻辑並不是產品，而是这个產品带来的情绪价值。

    就像二次元抽卡游戏一样。

    许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想像却还愿意花钱买的，用经济学的方式很难解释这个东西。

    所以最终才会有，为“爱”发电这句话。

    不过，平清杉一直觉得，粉丝也不是傻的，情绪付费也是有门槛的，要把生意做长，归根结底还是要考虑性价比。

    那么，偶像团体的周边產品要怎么有性价比呢？

    答案並不是一味的降价。

    而是在可以理解的利润范围情况下，为粉丝全程提供情绪价值。

    什么叫可以理解的利润范围？

    比如一件t恤，你周边卖个一百多，是正常的，当价格来到两百多，那也还好，可到了三百多，那显然买的人就会锐减。

    除此之外，在搭建这种购物网站的时候也是有技巧的。

    就拿一件普通的应援t恤来说，不仅有平铺的展示图，还有成员穿著它在后台嬉笑打闹的抓拍，买t桖还会送不同成员穿著同款衣服的明信片，明信片背后还有留言。