桃七毛，苹果六毛五，玻璃瓶也是五百克，每一样都比他们厂的便宜了五毛。

    乔主任开口说着：“人家是老厂，沪市这边卖了三年，牌子有人认。”

    “而你们新厂开张，价格还比人家高，我凭什么进你们的？”

    徐海峰把报价单放回桌上，没慌：“主任，货比三家，比的不光是价，更重要的是货。”

    他说着拿起桌子上的罐头，指着标签下的比例介绍着：“主任您看看这还有一排小字，是我们厂的罐头比例。”

    “我们厂糖水浓度百分之二十二，固形物不低于百分之六十五。”

    “同样五百克，但我们的果肉多，糖水少。”

    “你们不信开瓶一倒，立马就能见分晓。”

    乔主任眯了眯眼，这才注意到下面的那一排小字，上面的比例配比写的明明白白的，能做到这种份上，看来他们厂的确是用心了的。

    可他出口的却是：“谁不说自家厂的东西好？”

    徐海峰笑着说：“主任，东西好不好，那也不是我们说了算的，您刚才不是也尝了我们厂的罐头，您认为别家的罐头能跟我们的比吗？”

    赵卫东也开口说着：“主任，您也应该清楚，沪市的人对进口的东西都比较讲究，如果他们认为东西好，会在乎贵那一毛两毛钱吗？”

    乔主任被赵卫东这话说得一愣，随即笑了一声，拿手指点了点他：“小赵，你这话倒是戳到点子上了。”

    他端起搪瓷缸，这回真喝了一口，放下之后，脸色比先前松了些：“沪市人确实认好东西，但前提是你得让他们知道你好。”

    “而你们厂是新厂，牌子人家不知道，摆在柜台上还跟人家一样，但却比人家的贵，我就问问你们，人家凭什么多掏那一毛两毛买你们家的？”

    徐海峰又指了指罐头，笑着说：“主任，您在看看我们厂的罐头，摆在柜台上真的跟人家的一样吗？”