还有一些游客在拍照留念。
更有一些外地的客商，手里拿着资料，跟着种植基地的负责人冯孔，边走边听讲解。
冯孔，四十多岁，皮肤黝黑，笑容憨厚，但眼神中却透着精明。
他热情地向众人介绍着基地的种植情况：“各位来宾，欢迎来到元江芦荟种植基地。
我们基地引用的是大山里的生态水浇灌，水源纯净无污染。
我们还严格遵循有机种植的国际最高标准，在芦荟种植区坚持人工除草，不打农药，只使用农家有机肥，力求营造最自然的生长环境。
除此之外，我们基地还会通过定期交换轮作的有机种植方式，始终保持土地的自然活力，让芦荟能够持续获得最纯净的养分。”
他顿了顿，指着一片芦荟田，继续说道：“就连芦荟的种植细节我们也严格遵守。
在这里，芦荟的种植密度是每亩约1500-1600株，大行间距120c小行距50-60c株距50c
这样的密度能够保证每一株芦荟都能获得充足的阳光和养分，不至于过度拥挤而影响生长。
我们的科研人员还会定期跟踪芦荟的生长情况，确保每一棵芦荟都富含丰富的活性和营养成分。
正是以上种种严格的措施，才成就了我们完美优质的库拉索芦荟。”
冯孔语气中充满了自豪。
“大家可能不知道，新鲜采摘的芦荟，我们会以最快的速度送进完美的加工基地，并遵循‘黄金6小时法则’进行投料加工。
这项技术可以最大限度地保留芦荟的营养活性，锁住天然成分，保证其纯粹的功效。
而且，库拉索芦荟凝胶含有一系列功效成分，且很少有虫害问题，基本无需使用农药制剂，属于自然生态下的种植，非常健康安全。”
最后，冯孔极力向众人推荐完美公司的拳头产品——完美芦荟胶。
他拿起一管芦荟胶，展示给众人看：“我们的完美芦荟胶，就是由‘冷冻稳定法’从这个芦荟种植基地种出来的芦荟中提炼而成的。它纯净度高，能够舒缓修护皮肤，改善皮肤粗糙，增强皮肤弹性，温和滋润皮肤。是大家日常护肤的绝佳选择。”
听完冯孔的介绍，许多客商都表现出了浓厚的兴趣。
他们纷纷表示想要采购完美芦荟胶，冯孔热情地指引他们前往市场部洽谈。
终于，轮到了丁开放和李旭。
两人上前，和冯孔打了招呼，然后表明了来意，提出了购买芦荟原料的请求。
冯孔听后，脸上原本热情的笑容瞬间收敛。
他连连摇头，语气坚定地说道：“抱歉两位，芦荟原料我们是不对外出售的。我们自己都还不够用呢。”
丁开放不死心，试探性地问道：“我们可以加价购买，冯经理，您看……”
冯孔依然不为所动，“丁总，这不是价格的问题。我们完美公司有完整的产业链，从芦荟种植，芦荟加工，以及芦荟胶的销售都是一体的。我们只卖最终的产品芦荟胶，不会出售芦荟原料的。”
丁开放和李旭碰了壁，有些无奈。
他们原本以为元江的芦荟资源丰富，采购原料应该不成问题，没想到完美公司竟然采取垂直集成的策略，完全不售卖原材料。
回到酒店后，两人坐下来商量对策。
“看来完美公司是把芦荟原料作为内核竞争力来保护了。”
丁开放沮丧地说道。
李旭沉思片刻，说道：“既然完美公司不卖，那我们明天再去别的地方打听打听吧。元江这么大，应该不止这一家芦荟种植基地。”
第二天一早，两人便开始在元江县城及其周边地区打听芦荟种植户。
然而，一整天下来，结果却让他们更加沮丧。
云南多山地，包括云南、广西等地，古时候被称为“十万大山”，可供种植的土地面积非常有限。
完美公司的芦荟种植基地，之所以能够达到两千多亩的规模，是因为他们提前规划，集成了成片的优质土地。
而其他地方，虽然也能种植芦荟，但规模都非常小。
有的种植户只有三五亩地，有的七八亩，超过十亩的都寥寥无几。
而且，这些地块往往不连片，有的甚至相隔几座山，走过去都要几个小时，交通极其不便，导致采购成本会非常高昂。
如果分散采购，不仅难以保证品质的统一性，运输和管理也将成为巨大的难题。
如果分散采购，不仅难以保证品质的统一性，运输和管理也将成为巨大的难题。
丁开放看着手中零散的种植户信息，愁眉不展。
大规模生产芦荟