李旭眼中闪过一丝了然，转身对众人说：“各位乡亲，我们合作社对西瓜有特殊要求。暂时只要村西头的沙质土地，村东头的黏土地以后有机会再合作。“
周大发听后，脸色顿时阴沉下来：“看不起人是吧？我还不稀罕呢！“
说完甩手就走，几个跟他相熟的村民尤豫了一下，也跟了出去。
会场一时有些混乱。
周长顺赶紧打圆场：“大家别急，合作社是自愿参加。觉得条件合适的留下详谈，有顾虑的可以再考虑。“
丁开放迅速调整策略：“这样吧，今天愿意签约的，除了合同规定的条件外，合作社额外提供每亩200元的签约奖励！“
这个甜头一出，立刻有二十多户村民举手表示要签。
李旭和丁开放分头行动，在村委会办公室摆开阵势，一份份合同开始签署按印。
签约过程中，李旭特别注意询问每户土地的位置，坚持只签村西头的沙质土地。
有几位村东头的农户试图隐瞒位置，都被周小林提醒。
中午，周小林端来饭菜。
两人匆匆吃了，继续干活。
下午四点，签约告一段落。
经过统计，当天共签约87户，合计503亩土地，全部位于村西头最佳种植区。
“比预期少了一半……“回程车上，丁开放有些遗撼地翻看合同。
李旭却很满意：“五百亩足够现阶段生产了。更重要的是，我们锁定了最适合的土地。村东头的地种出的西瓜，做出来的西瓜霜效果和其他药厂没区别。“
丁开放有些疑惑：“李大夫，你怎么知道村东头的地种出来的西瓜不适合做西瓜霜呢？“
李旭随口道：“之前来过一次，所以心里有底。”
丁开放恍然：“原来是这样。”
……
三金药厂，华东地区最
他们的拳头产品之一就是“三金牌西瓜霜“，多年来凭借强大的营销网络和低廉的价格，牢牢占据着咽喉类用药的中低端市场。
然而，这天上午，三金药厂市场部总监徐凯的办公桌上，摆着一份最新市场调研报告。
“徐总，最近网上有一款西瓜霜。“市场部专员刘芳汇报道。
徐凯皱了皱眉，拿起报告翻看：“哪家公司的？“
“风城市的一家小药厂，叫丁氏制药。“
徐凯嗤笑一声：“小作坊罢了，翻不起什么浪。“
刘芳尤豫了一下，补充道：“但是……我们买了几盒样品回来测试，效果确实比我们的好很多。“
徐凯挑眉：“哦？“
他拿起一盒样品，拆开包装，取出里面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又闻了闻。
“成分应该差不多，都是西瓜和芒硝制成的，没什么特别的。“
“技术部做了对比实验，“刘芳递上一份检测报告，“我们的西瓜霜消炎效果一般，但他们的样品对咽喉肿痛的缓解速度明显更快，而且口感更细腻，没有苦味。“
徐凯的表情渐渐凝重。
他沉思片刻，
忽然冷笑一声：“看来，不是配方的问题，而是原料的问题。“
“什么意思？“刘芳疑惑。
“同样的配方，效果却差这么多，唯一的解释就是——他们的西瓜比我们的好。“
两天后，三金药厂派出了市场调研员纪庆连，前往风城市调查丁氏制药的西瓜来源。
纪庆连三十出头，戴着金丝眼镜，穿着休闲西装，看起来象个普通商务人士。
他下了高铁，直奔丁氏制药厂所在的工业区。
他没有直接去药厂，而是先去了厂区附近的一家小饭馆。
傍晚六点，丁氏制药的工人们陆续下班，三三两两走进饭馆吃饭。
纪庆连坐在角落里，一边慢悠悠地吃着炒饭，一边观察着这些工人。
很快，他锁定了一个目标——一个四十多岁、皮肤黝黑的男工人，正独自喝着啤酒。
纪庆连端着酒杯走过去，笑着搭话：“大哥，一个人喝酒呢？“
那工人抬头看了他一眼，没太在意：“恩，下班放松下。“
纪庆连顺势坐下：“您是丁氏制药的员工吧？“
工人警剔起来：“你问这个干嘛？“
纪庆连笑了笑，压低声音：“我是做药材生意的，想打听点事。“
说着，他从钱包里抽出一叠钞票，推到对方面前：“一点小意思，交个朋友。“
工人盯着那叠钱，咽了咽口水，左右