“第二点，别堆参数。没人记得住什么是‘下行速率 10Mbps’，也没人关心‘电容式触控面板’是什么工艺。你要把技术翻译成他们听得懂的人话。”
“就像这样，一页PPT，只讲一个点。字要大，要醒目，远在最后一排都能看清。”
“讲网速，你别说理论值。你这样说。 ”
“以前用2G下一首歌，要等三分钟。”
“用百信P1，多久？”
他伸出一根手指。
“一秒钟。”
“点一下，下载完成。”
“一部高清电影，三分钟下完。比你家里拉的宽带还快。”
“讲触控，别讲‘多点电容屏技术’。你就拿手指在屏幕上划，翻网页、放大照片、切水果。然后你问台下。”
“用过按键机的人都知道，打字要按好几下，选个功能要翻三层菜单。”
“从今天起，不用了。”
“指哪点哪，所见即所得。”
“等你用惯了这个，再回去用按键机，就像开惯了汽车，回去骑自行车--哪儿哪儿都别扭。”
“第三点，也是最关键的环节，价格。这是整场发布会的高潮，前面所有铺垫，都是为了这个环节。”
“你不能直接就把价格打出来。”
“你要把PPT改成几个价格，19999、9999、6666。都做个粉碎的动画。最后再加上咱们的订价4888。”
“你说的要先说以前传统手机都卖四五千，那你们感觉这个跨时代的手机都需要多少钱。”
“在舞台下安排我们的人喊19999。你说不需要。在喊9999、你还说不需要。最后你翻到定价页面说，百信P1，全国统一零售价 ——4888 元。”
“说完不要听，还要继续带一丝反问道语气说一句，？”
“在让我们的人在下面带头喊。”
程信江晚走下台，把PTT控笔递给江晚。
“你自己感受一下。讲产品，不是给用户上课，是给他们描绘一个场景，让他们听完就想：哦，这东西我也想要。”
“懂了吗？”
程信走下台，拿起矿泉水喝了一口。
“价格不是报出来的，是炸出来的。前面把预期拉得越高，这一下的冲击力就越强。”
江晚半天没回过神。
她从来没想过，发布会还能这么开。
“可是…… 会不会太张扬了？国内外的厂商从来没这么干过，会不会显得不稳重？”
程信笑了笑。
“稳重？稳重值几个钱？发布会开完，第二天所有人都在讨论百信手机，这就够了。”
他把遥控器递给江晚。
“来，你试试价格这段。”
江晚深吸一口气，走上台。
第一次说，语气太平，像念财务报表。
程信摇头。
“不对。你自己先得相信，这个价格是炸裂的，是给用户送福利的。你要带着点‘我都替你们激动’的劲儿。声音沉下去，再抬起来，要有起伏。”
第二次，节奏太快，停顿没给够。
“别急。停三秒再按遥控器。让他们先猜，让他们心里打鼓，等好奇心吊到最高点，再放出来。”
一遍，两遍，三遍。
江晚从最开始的拘谨放不开，到慢慢找到节奏。
当她最后一次按下遥控器，说出那句 “够不够有诚意” 时，连她自己都觉得血液有点发烫。
程信点点头。
“行了，差不多了。核心就四句话：把复杂的技术说简单，把平淡的卖点说震撼，把用户的预期先拉高，把价格的惊喜砸到位。”
“记住这些，你就学会了著名的雷氏演讲大法。”
江晚听着雷氏演讲大法一阵迷糊。
程信没有管她。直接就走了。
工作一天，是时候放松一下了。
回到庄园。
李清雅几人正在沙发上摆弄着下午去血拼回来的新衣服。
见程信回来。辛夷过来帮他挂衣服。
“你们的衣服衣帽间还能放下吗？”
辛夷笑嘻嘻的。
“放不下了，但是我们七八个人用一个，也不算太多吧？”
程信没好气的笑道。
“你们也好意思说，一个衣帽间等于别人十个。”
刘艺菲拿着一件风衣过来。
“给你买的。”
程信接都没接。
“给我买一件，然后每