针对潮流文创与功能应用型产品,完成了全国31个省市自治区的渠道经销商布局,签约了超过180家区域经销商,进入了全国超过2600家线下零售终端,包括文创集合店、潮玩店、精品超市、书店、文具店、文旅景区门店等,实现了全国市场的广泛覆盖。
在海外渠道方面,团队依托集团东南亚双供应链体系与全球贸易网络,完成了东南亚、欧美、澳洲的海外渠道布局,与当地16家头部影视IP衍生品经销商、华人商超、零售连锁机构达成了合作,产品覆盖东南亚8个国家、欧美12个国家、澳洲2个国家的核心市场,实现了华语IP衍生品的全球市场覆盖。
截至产品正式上市前,团队累计签约线上线下合作渠道超过320家,覆盖线下零售终端超过2800个,形成了覆盖内地、香江、东南亚、欧美、澳洲的全渠道销售网络,同时制定了完善的渠道政策、价格管控体系、库存调配机制、售后服务体系,确保所有渠道的规范运营与高效协同。
同时,团队搭建了完善的用户运营体系与会员体系,与TVB、飞天影院的会员体系实现了深度互通,建立了粉丝社群运营机制,针对核心IP粉丝与产品用户,开展精细化的社群运营、专属福利、限量款优先购、新品内测、粉丝线下活动等运营动作,持续提升用户粘性与复购率,实现从一次性销售到长期用户运营的转化。
整个全渠道运营工作历时76天全面完成,搭建了自有渠道、合作渠道、海外渠道三位一体的全渠道销售网络,完成了所有渠道的终端建设、产品铺货、人员培训、运营方案制定,较计划工期提前8天完成了全部渠道布局工作,为产品的正式上市与销售爆发奠定了坚实的渠道基础。
品牌宣发与市场推广组由64名品牌营销专家、IP宣发专员、新媒体运营人员、活动策划执行人员组成,核心任务是制定项目全周期的品牌宣发与市场推广方案,整合TVB、集团全渠道的宣发资源,打造全维度、全覆盖的宣发矩阵,通过系列主题活动、事件营销、艺人联动、内容推广,持续提升品牌与产品的知名度、市场热度,为产品上市引流造势,配合渠道销售实现销售目标的超额完成。
团队制定了从预热期、上市期到长效运营期的全周期宣发推广方案,整合了TVB全渠道宣发资源、集团自有渠道资源、线上线下合作媒体资源、艺人资源,实现了对华语地区核心消费群体的全覆盖触达。
在TVB宣发资源整合方面,在阮梅的统筹安排下,TVB下属团队开放了全频道电视端、新媒体平台、线下户外广告的全渠道宣发资源,在TVB翡翠台、明珠台等所有电视频道,全时段投放产品上市的宣传广告、专题宣传片,在所有黄金档剧集、王牌综艺中植入产品宣传信息,在TVB官方社交平台、新媒体平台持续发布产品相关内容、IP幕后故事、设计花絮,实现了对香江、内地、东南亚华语受众的全覆盖触达。
在艺人联动方面,团队联合TVB艺人管理部,邀请了TVB旗下36位知名艺人,担任产品的推广大使,参与产品的宣传拍摄、线下首发活动、粉丝见面会、直播带货等宣发推广工作,所有艺人的档期全部顺利协调,无任何合作分歧、档期冲突,艺人全部积极配合宣发工作,为产品带来了极高的粉丝流量与市场关注度。
在自有宣发渠道方面,集团旗下全国186家飞天影院门店,在所有影厅投放了产品的映前广告,在影院大堂设置了产品宣传展示区;铜锣湾、九龙湾商业街区投放了全覆盖的户外广告、灯箱宣传,举办了产品主题展、沉浸式打卡活动;TVB双平台播出体系、飞天影院线上平台持续推送产品相关内容,实现了集团自有渠道的全场景宣发覆盖。
在合作媒体与内容推广方面,团队与内地、香江、东南亚超过280家媒体达成了合作,包括主流新闻媒体、娱乐媒体、文创潮玩垂直媒体、财经媒体、短视频平台、社交平台,累计发布产品新闻通稿、深度报道、设计解析、IP内容等相关内容超过860条,制作产品宣传片、设计花絮、IP衍生故事等视频内容超过120条,全网累计播放量超过18亿次,登上了香江、内地社交平台的热搜榜单超过68次,提前积累了极高的市场热度与用户期待值。
在预热期,团队推出了“经典港剧IP稀有衍生品全球首发”“《星际丝路》IP衍生品同步开发”等系列宣发话题,同时开启了限量款产品的预售活动,预售上线仅72小时,首批限量款产品就全部售罄,预售金额突破1.2亿港元,创下了华语影视IP衍生品预售的新纪录,为产品正式上市奠定了火爆的市场基础。
在产品上市期,团队策划了盛大的全球首发盛典,在香江铜锣湾商业街区旗舰体验店举办,邀请了TVB旗下28位知名艺人、IP原创作团队、行业专家