黄子昂叹了口气，从桌上摸出一包皱巴巴的烟，抽出一根点上，深深地吸了一口。
“我跟你细说吧。”
他指了指窗外那片大棚：“这全是我承包的，种的是蓝莓，五月到七月熟，刚好填补市场空白期。去年行情还行，勉强保本。今年不行了，人工涨了、肥料涨了、农药涨了，但果子的价格没涨，反而还跌了一点。”
“你销路怎么走的？”
“批发。”黄子昂弹了弹烟灰，“批发商他们压价压得厉害，我辛辛苦苦种出来的东西，他们一转手赚的比我多得多。”
方辰皱了皱眉：“没想过自己直接卖？”
“想过，但没渠道。”黄子昂苦笑了一下，“我也试着在朋友圈卖过，一天能卖出去几十斤就不错了。这点量，连包装和快递费都复盖不了。”
“电商平台呢？”
“上过，但竞争太激烈了。”
黄子昂把烟掐灭，靠在行军床上，“那些大商家有供应链优势，我根本打不过。而且平台抽成也高，算下来还不如卖给批发商。”
方辰沉默了一会儿。
他看着窗外那片整齐的大棚，又看了看黄子昂满是泥巴的胶鞋和晒得黝黑的脸，心里忽然有些不是滋味。
黄子昂自小成绩更好，高考考进国农，正儿八经的科班出身。
毕业那年，好几个大公司给他发了offer，待遇都不错，他全都拒了，一门心思要回来做新农人。
当时方辰问他为什么，他说了一句让方辰记到现在的话。
“城里不缺我一个白领，但农村缺我一个懂技术的人。”
可现实是，光有技术和热情不够。
还要有资金、有渠道、有品牌、有市场。
这些，黄子昂都没有。
几年下来，碰一鼻子灰。
“你现在最大的问题是什么？”方辰问。
黄子昂想了想，说：“销路。我的果子品质不差，甚至比市面上大多数都好，但没人知道。批发商只看价格，不看品质。我要想活下去，必须得有自己的销售渠道。”
“需要多少钱？”
黄子昂愣了一下，然后笑了：“你问这个干什么？”
方辰也笑着说：“我想帮你。”
黄子昂的笑容僵住了。
他看着方辰，眼神里带着一种复杂的情绪，象是在判断他是不是在开玩笑。
“你认真的？”
“认真的。”方辰点头。
“你有钱？”
“有。”
“多少？”
“多少都够你用的。”
黄子昂沉默了很久。
他重新点了一根烟，慢慢地抽着，眼睛一直盯着窗外那片大棚。
烟雾缭绕中，他的表情看不清楚。
许久，他终于开口了，声音有些沙哑，“我不想占你便宜。”
“没让你占便宜。”
“那你想怎么帮我？”
方辰靠在椅背上，想了想，说：“要么我直接借你一笔钱，你拿去打通销路、做品牌、做包装、做电商。等你有钱了再还我，不急。”
“或者？”
“或者我出钱，你出技术和人，我们合伙干。你占大头，我占小头，我不干涉你的经营，只出钱。”
黄子昂又沉默了。
他抽完了一根烟，又点了一根。
“合伙吧，黄子昂看着他，眼神认真，“人情债最难还，合伙不一样，互惠互利。”
“行，那就这么定了。”方辰伸出手。
黄子昂握住他的手，用力地摇了摇。
两人在板房里聊了一个多小时，把合作的框架大致定了下来。
方辰出三百万，占百分之三十的股份。黄子昂出技术和现有的大棚、土地，占百分之七十。
公司的经营全部由黄子昂负责，方辰不插手。
唯一的条件是，方辰的股份不能稀释，除非他同意。
“三百万够吗？”方辰问。
“够麻了。我前期不需要太多钱，主要是打通销路、做品牌包装、搭建在线渠道。大棚和种植技术我这边已经成熟了，不需要再投大钱。”
“那就先这么定着，不够了你跟我说，我再加。”
黄子昂看着他，忽然笑了。
“方辰，你现在到底有多少钱？”
方辰也笑了：“反正不缺你这点。”
他没有细说，黄子昂也没有再问。
两人走出板房，阳光刺眼。
方辰站在大棚旁边，忽然有些感慨。
几个月