较懂车的客户，对我们使用的那台4AT变速箱表示了疑虑。”

    马宇腾点点头。

    “变速箱的问题，是我们的短板，不要回避。”

    “培训销售人员，要让他们掌握好话术。”

    “承认顿挫感的存在，但要强调这是在特定工况下才会出现的偶发情况，不影响正常驾驶和可靠性。”

    “然后，要把客户的注意力，引导到我们的优势上来。”

    “引导到我们的设计、空间、配置，尤其是安全性上。”

    “要让客户明白，在这个价位，‘宋’是他们能买到的，最安全的车。”

    王鹏在笔记本上快速记录着。

    “明白。”

    马宇腾继续说。

    “展车和试驾车，这周内必须全部发到各地的门店。”

    “销售人员的最终版话术培训，也必须在这这两天完成。”

    “春节前，我们要打一场漂亮的上市攻坚战。”

    他环视众人，语气不容置疑。

    会议室里，所有人的呼吸都变得沉重起来。

    ……

    腊月二十三，小年。

    拥挤的绿皮火车上，弥漫着泡面、汗水和劣质香烟混合在一起的复杂气味。

    王建国靠在车窗上，看着窗外飞速倒退的田野和村庄，心里充满了回家的期盼。

    他在鹏城的一家电子厂打工，做到了生产线组长的位置。

    一年下来，省吃俭用，存了五万多块钱。

    加之老婆在老家服装厂上班的收入，和前几年的积蓄，家里总共有了差不多十多万的存款。

    这笔钱，在他们那个位于中部省份的小县城里，算是一笔不小的巨款。