“光明传媒(制作)”、“圣光特技(动作)”、“金拱门(院线)”之外,
他手腕稳定地画上了一个新的、与“开心互娱(衍生品开发)”并列的方框,
在里面写上了五个字:辉煌授权(品牌授权)。
“基于目前的成功试水,‘开心互娱’从现在起,
正式升级为集团旗下的一级子公司,
专注于电影、电视剧、艺人形象等IP的衍生品自主开发、设计、营销和销售。
我们要建立自己的设计团队,紧密追踪每一部重点项目的创作,
从角色设定、道具服装、经典场景中提取元素,提前进行商品化规划。”
他一边说,一边在“开心互娱”下方画出几个分支,
写上“产品设计”、“供应链管理”、“渠道销售”、“市场营销”。
“同时,新成立‘辉煌授权公司’。”他的笔尖点在那个新框上,
“它的职能,是专门负责将我们集团所拥有的、具有市场价值的电影IP、
角色形象、甚至经典电影片段、配乐等知识产权,
通过授权合作的方式,许可给其他专业的公司,
去生产服装、鞋帽、食品、饮料、日用品、出版物、电子产品……
等等任何有市场潜力的品类。
我们收取授权金(保底)和销售分成。
这意味着,哪怕我们自己不生产,只要我们的IP够火,就能躺着收钱!”
他转过身,目光如炬,缓缓扫过会议桌前那一张张或震惊、或激动、或深思的面孔,
声音清晰而有力,带着一种毋庸置疑的权威和俯瞰时代的雄心:
“《调皮鬼》的公仔,只是一个开始,一个信号。
成龙的《笑拳怪招》,我们要从现在就开始规划!
他电影里那套独特的、略带滑稽的功夫动作,可以设计成可动玩偶!
他那身标志性的、混搭的练功服,可以做成童装和运动衫!
电影里出现的搞笑道具,都可以考虑实物化!
未来,我们每一部重点投资、预期有市场影响力的电影,
从剧本策划阶段,从角色设计之初,
就要把后续的衍生品开发和品牌授权可能性,考虑进去!
人物形象要鲜明,要有记忆点,
要容易转化为让消费者愿意购买的商品!”
“我们要建立的,不是一家传统的、
靠一两部爆款电影赌运气、或者靠压榨明星和导演剩余价值过活的电影公司。
我们要建立的,是一个以持续创造优质IP为核心,
以现代化工业体系为支撑,
覆盖内容生产、明星经纪、线下渠道、衍生开发、品牌授权等全产业链的
娱乐工业帝国!
制作是心脏,为帝国输送创意的血液;
经纪是血脉,连接和输送人才;
院线是骨骼,支撑起直面观众的渠道;
而衍生品和授权业务……”他顿了顿,
红色的笔尖在“开心互娱”和“辉煌授权”的方框上重重敲了敲。
“——是让这个帝国变得无比强壮、利润丰厚到让所有对手绝望的肌肉和脂肪!
是抵抗行业周期波动的压舱石!
是真正实现‘一鱼多吃’、价值最大化的终极武器!”
“未来,一部电影的成功,带来的将不仅仅是一时的票房荣耀。
它将提升主演明星的商业价值,带动其经纪约价格上涨;
它将催生一系列利润惊人的周边产品;
它将吸引众多品牌寻求授权合作,带来持续的授权费收入;
它将巩固甚至提升我们院线的上座率和非票收入;
它将反哺内容制作,有更多资金投向下一个好项目……
这是一个完整的、协同的、自我强化、不断增殖的生态系统!”
“而我们要做的,就是成为这个生态系统里,
唯一的规则制定者,唯一的养分供给者,和最终极的受益者!
我们要掌控从IP诞生到价值变现的每一个环节!”
陆天辰的声音并不激昂,但每一句话,都像精准的手术刀,
剖开了传统电影产业的表象,揭示了其下更宏大、更残酷、也更激动人心的商业战争本质。
又像一位高明的建筑师,在众人面前,
清晰地勾勒出一座前所未有的、庞然巍峨的娱乐工业帝国的宏伟蓝图。
黄百鸣听得热血沸腾,他终于明白了老板为何如此看重那些“小玩意”,