李向阳也没再藏着掖着，饭前就把朱德清和周云峰叫到一起，说起了他给啤酒厂“新策划”的营销思路。

    “首先，要在报纸、广播上通过软文提醒大家，商家不管怎么搞，都是为了盈利，抽奖这东西，羊毛出在羊身上，概率也低……”

    “这样……能行吗？”朱德清一脸疑惑。

    “这事儿其实大家都知道，李主任的意思是主动把问题点破。”周云峰在一旁说出了他的理解。

    “对，自古以来，真诚都是必杀技！”李向阳点了点头。

    “那咱们……后面咋弄？”朱德清一头雾水。

    “其次，咱们接着抽奖，但是要换个玩法。”李向阳接过周云峰递过来的烟，“取消那个万元大奖，命中率太低了，老百姓喝一辈子也中不了一个，没啥意思。”

    “那换成啥？”朱德清连忙追问。

    “换成集卡。”李向阳伸手挡了挡风，把烟点着。

    “在瓶盖里面印十二生肖，从鼠到猪。集齐十二生肖，换一台电视机！集齐十一个生肖，差一个就全的那种，换一辆自行车！”

    朱德清愣了一下，掰着手指头算了算：“十二生肖……那得买多少瓶才能集齐一套？”

    “这就是关键。”李向阳弹了弹烟灰，慢悠悠地道：“搞营销，得让顾客觉得下一瓶就有希望，下一瓶就差一点点。差一点，才是最有瘾的。”

    “最难集齐的往往是最后一个。老百姓为了凑齐那最后一个生肖，会不停地买、不停地喝。这不比直接中奖更有意思？”

    顿了顿，李向阳又补了一句：“当然，也不能让人家白忙活。”