“行。”李向阳拍了拍他的肩膀，“不着急。”

    再回到厂部，左德顺没着急走，找朱德清打听起了啤酒厂的情况。

    显然，他是想知道李向阳眼下在忙啥，也好看看自己能帮上什么。

    朱德清把眼下的难处倒了个干净：货铺不出去，经销商不认，老百姓没喝过，厂里又没钱。

    左德顺听完，想了想，说了三条。

    “第一，你那特等奖、一等奖、二等奖，中了奖的要发海报恭喜啊！老百姓看见了，眼热，自己就去买了。”

    朱德清觉得有道理，连忙拿笔记下。

    “第二，不行就先赊销。你把啤酒送到店里，跟老板说，先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我把货拉走，不让你亏一分钱。不用垫本钱，他能不干？”

    “第三，现在好多私人小卖部进货不方便，你直接开车送上门。一家放个十件八件的，卖完了再补。”

    想了想，他又补充了一句：“等库存卖得差不多了，再把中奖信息印到瓶盖子里头，省得有人造假。这样稳妥。”

    朱德清听完，半天没说话，最后看了看李向阳，见他没表示，点头出去了。

    两天后，换了新包装的汉江啤酒开始铺货。

    说是铺货，其实就是赊销。

    啤酒厂和县运输公司的货车拉着啤酒跑到各乡镇，业务员下车进店，话术统一：“先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我们把货拉走，一分钱不要你的。”

    老板们将信将疑，但架不住“不要本钱”的诱惑，大多点了头。

    不过，也都摆在了最不起眼的角落，毕竟，汉江啤酒这些年的名声实在太臭了。

    可是，头三天，铺出去的件货，好的店能卖出去个三五瓶，差的一瓶都没卖出去。

    朱德清坐在办公室里，一天抽完了三包烟。

    厂里的工人眼巴巴地看着他，有人想问问情况，走到门口又退了回去，都不敢开口。

    他好几次去问，李向阳就一句话：“大奖一个都没抠出来，你急啥？”

    说完，他又继续带着从经委借调过来的姜自新和周云峰等人画他那个“汉江啤酒销售网格图”。